Chcesz zwiększyć zaangażowanie? Ucz się na przykładach Popup dla branży motoryzacyjnej

Prawdopodobnie nie ma lepszego sposobu na zachęcenie odwiedzających do zaangażowania się w Twoją markę i podjęcia działań niż wykorzystanie popups motoryzacyjnych. 

Wyjątkowo przyciągają uwagę i w zwięzły sposób informują kupujących o Twojej ofercie. Są również niezwykle wszechstronne i mogą być używane na wiele różnych sposobów. 

W tym poście przedstawię kilka najlepszych przykładówpopup motoryzacyjnych, z którymi się zetknąłem, abyś mógł zobaczyć, jak wiele jest możliwości. 

Podkreślę również najlepsze praktyki stosowane przez te marki, aby ich popups... no cóż... wyskakiwały. Na koniec powinieneś poznać pełen zakres zastosowań i uzyskać kilka pomysłów na wykorzystanie popups we własnej witrynie motoryzacyjnej. 

Przejdźmy od razu do rzeczy.

Spis treści

1. Ford Kanada
2. Scott Clark Honda
3. AutoAnything
4. Kupuj części samochodowe
5. Części o wysokiej wydajności JEGS
6. Mac's Auto Parts
7. Deutsche Auto Parts 

1. Ford Kanada

Firma z siedzibą w Oakville w Kanadzie produkuje samochody specjalnie dla kanadyjskich kierowców i oferuje "ekscytującą gamę SUV-ów, crossoverów, hybryd, ciężarówek i vanów". 

Ford Canada korzysta z popup czasowego, które pojawia się dopiero po tym, jak odwiedzający był na stronie przez określony czas (typowe przyrosty to 5, 10 i 20 sekund).

Nawiasem mówiąc, nasze badania wykazały, że 8 sekund to najlepszy czas dla popupsowych, które konwertują o 3,62% lepiej niż popups wyświetlane wcześniej lub później. 

Oto jak wygląda popup Ford Canada. 

Wiele marek lubi tę technikę, ponieważ daje ona odwiedzającym szansę na zadomowienie się i zapewnia podstawowy poziom zaangażowania.

Wiem, że czasami jestem trochę zirytowany, jeśli dostaję popup ko w momencie, gdy ląduję na stronie i nie miałem jeszcze okazji jej sprawdzić. A jeśli odwiedzający szybko odskoczy w ciągu zaledwie kilku sekund, prawdopodobnie i tak nie będzie zainteresowany tym, co oferujesz w popup okienku. 

Ten przykład z Ford Canada pozwala odwiedzającym zaaklimatyzować się przed zobaczeniem popup. Jeśli chodzi o jego cel, marka ta jasno pokazuje, że ma on na celu zebranie opinii po zakończeniu wizyty potencjalnego klienta. 

Zwięźle zadają pytanie: "Czy pomógłbyś nam ulepszyć naszą stronę internetową, przekazując nam swoją opinię PO wizycie"...

...i zawierać dwie proste opcje odpowiedzi na dole. 

Aby zapobiec zakłóceniom dla odwiedzających, którzy nie są zainteresowani, Ford Canada zawiera widoczną ikonę "Zamknij" w prawym górnym rogu, aby mogli łatwo wyjść. 

Zwróć też uwagę na obfitość negatywnej przestrzeni, której tu używają. 

Informacje są dobrze zorganizowane i nie ma bałaganu, co pozwala potencjalnym klientom szybko je przetrawić i dokonać wyboru. Tak więc, jeśli celem popup motoryzacyjnego jest uzyskanie opinii, jest to doskonały przykład do zapożyczenia. 

2. Scott Clark Honda

Jest to dealer Hondy w Charlotte w Północnej Karolinie. Ich popup jest zbudowany wokół jednej z najbardziej sprawdzonych strategii oferowania słodkich rabatów. 

Tutaj nabywcy Hondy mogą uzyskać 300 USD zniżki na dowolny nowy pojazd, otrzymując kupon. 

Scott Clark Honda sprawia, że oferta jest bardzo jasna, pisząc ją pogrubioną czerwoną czcionką i używając prostego wezwania do działania.

Aby otrzymać voucher, odwiedzający po prostu klika CTA i przechodzi do drugiego kroku. 

Następnie wypełniają formularz, klikają wezwanie do działania i mogą wybrać dokładnie taki model, jaki chcą. 

Takie podejście pozwala dealerowi szybko wzbudzić zainteresowanie wielu nabywców samochodów i oferuje atrakcyjną zachętę, na którą spora część z nich jest otwarta. 

W ten sposób Scott Clark Honda jest w stanie uzyskać przewagę:

• Nazwa
• Adres e-mail
• Numer telefonu
• Kod pocztowy
• Status zakupów

Stamtąd mogą w pełni dostosować swój zasięg i wysyłać ukierunkowane oferty za pośrednictwem poczty elektronicznej, znacznie zwiększając szanse na ostateczną konwersję. 

I chociaż 300 dolarów zniżki prawdopodobnie zabiłoby marże zysku wielu marek oferujących tańsze produkty, to dla dealera samochodowego takiego jak ten jest to tylko kropla w morzu. Gdyby sprzedali na przykład samochód o wartości 25 000 USD, zaoszczędzenie 300 USD z całkowitej ceny nadal byłoby ogromną wygraną. 

Nie oznacza to, że rabaty muszą być tak duże, by wywrzeć wpływ, ale pokazuje to, jak skuteczne jest coś takiego jak 300 USD w przyciąganiu uwagi odwiedzających i zachęcaniu ich do poważnego potraktowania oferty. 

3. AutoAnything

"AutoAnything to wiodąca amerykańska witryna zakcesoriami do ciężarówek i akcesoriami samochodowymi, z wewnętrznymi ekspertami gotowymi do pomocy w zakresie wszystkich części samochodowych i ciężarowych". Jest to jeden z najlepszych przykładów popup motoryzacyjnych, ponieważ jest tak prosty. 

Przechodzi od razu do rzeczy, informując kupujących, że mogą uzyskać 20% zniżki na najlepszy sprzęt przy zamówieniu 99 USD lub więcej, wraz ze specjalnymi ofertami, najnowszymi wersjami produktów i nie tylko. 

Wszystko, co muszą zrobić, to wpisać swój adres e-mail i kliknąć wezwanie do działania (które, nawiasem mówiąc, jest bardzo dobrze napisane). 

Podoba mi się również to, że ten popup zawiera profesjonalnie wyglądający obraz ciężarówki po lewej stronie. Jak wspomnieliśmy w poprzednim artykule, popups z obrazami mają o 3,8% więcej konwersji niż popups bez nich. 

To, wraz z czystym, uporządkowanym układem tekstu po prawej stronie, nadaje temu popup estetyczny wygląd, który bez wątpienia przyciągnie wzrok wielu kupujących AutoAnything. 

Z kolei ta marka jest w stanie osiągnąć trzy ważne rzeczy:

1. Skuteczne przechwytywanie wiadomości e-mail
2. Zbuduj solidną listę wykwalifikowanych potencjalnych klientów, którą będą mogli pielęgnować.
3. Zwiększenie sprzedaży, ponieważ potencjalni klienci muszą wydać co najmniej 99 USD, aby otrzymać 20-procentową zniżkę.

Domyślnie zachęca to kupujących do podjęcia decyzji i natychmiastowego zakupu. 

Jak zapewne wiesz, o wiele łatwiej jest sprzedawać istniejącym klientom niż nowym potencjalnym klientom. Prawdopodobieństwo sprzedaży istniejącemu klientowi wynosi 60-70procent, podczas gdy prawdopodobieństwo sprzedaży nowemu potencjalnemu klientowi wynosi 5-20 procent".

Jest to więc fantastyczny szablon, na którym można oprzeć własne popup motoryzacyjne, gdy chcesz postawić stopę w drzwiach. 

4. Kupuj części samochodowe

Oto marka, która sprzedaje "hurtowe części samochodowe, części samochodowe, części do ciężarówek, części samochodowe OEM oraz części i akcesoria o wysokiej wydajności". Ich strona internetowa jest dobrze rozplanowana i ułatwia kupującym znalezienie dokładnie tego, czego szukają według roku, marki i modelu. 

Buy Auto Parts również świetnie wykorzystuje popup. Sprawdź to. 

Zacznijmy od tego, co oczywiste. Zawiera oszałamiający obraz po lewej stronie, do którego wzrok odwiedzających nie może się powstrzymać. Następnie znajduje się atrakcyjna oferta, którą kupujący mogą zobaczyć na pierwszy rzut oka, gdzie mogą uzyskać 20 USD zniżki na każde zamówienie powyżej 150 USD. 

Buy Auto Parts wykorzystuje pogrubiony jasnoniebieski tekst, który doskonale kontrastuje z tłem popup. Zawierają również dodatkowe informacje na dole, które informują odwiedzających o innych korzyściach związanych z rejestracją, w tym o dostępie do ekskluzywnych ofert, natychmiastowych oszczędności i ograniczonych czasowo rabatów. 

CTA wykonuje swoją pracę i jasno pokazuje, jakie działania muszą podjąć kupujący, wspominając, że jest to bezpłatne. 

Marka ta ułatwia również wyjście z popup okienka, aby nie irytować nikogo, kto nie jest zainteresowany. W prawym górnym rogu znajduje się dobrze oznaczona ikona "X" lub kupujący może po prostu kliknąć w dowolnym miejscu poza popup okienkiem, aby wyjść. 

Wreszcie, kolory, których używają, są w 100% zgodne z marką i idealnie pasują do wyglądu strony internetowej Buy Auto Parts. 

Ciemny fioletowo-niebieski kolor płynnie przepływa i dobrze współgra z punktu widzenia marki. Ten rodzaj jednorodności jest czymś, do czego powinieneś dążyć również w przypadku własnych popups. 

5. Części JEGS High Performance 

Jest to "druga co do wielkości firma zajmująca się sprzedażą wysyłkową sprzętu motoryzacyjnego w Stanach Zjednoczonych". JEGS High Performance Parts ma absolutnie ogromny sklep internetowy, w którym kupujący mogą znaleźć praktycznie każdą potrzebną część. 

Oto jak wygląda ich popup dla branży motoryzacyjnej. 

Pierwszą rzeczą, którą zauważa większość kupujących, jest wysokiej jakości zdjęcie samochodu po lewej stronie. W połączeniu z kuszącą ofertą po prawej stronie w wysokości 100 USD zniżki na następne zamówienie stanowi to podwójny cios, który od samego początku przyciąga wiele osób. 

Na dole strony, JEGS opisuje nieco bardziej szczegółowo, co kupujący otrzymają po zarejestrowaniu się, w tym wiadomości firmowe, oferty specjalne, promocje i ukierunkowane wiadomości oparte na osobistych zainteresowaniach subskrybenta. 

CTA z pewnością rzuca się w oczy i używa skutecznych sformułowań, aby zachęcić odwiedzających do podjęcia działania.

A dla tych, którzy nie są zainteresowani, mogą łatwo wyjść z popup i kontynuować przeglądanie bez żadnych dramatów. W prawym górnym rogu znajduje się ikona "X", link "odrzuć ofertę" pod wezwaniem do działania lub mogą po prostu kliknąć w dowolnym miejscu poza polem. 

Jeśli chodzi o branding, JEGS zachowuje spójność z resztą swojej strony internetowej, wykorzystując charakterystyczne żółte, białe i czarne kolory. 

Ogólny układ popup ka wygląda czysto i przejrzyście, dzięki czemu informacje są łatwe do przyswojenia. 

Krótko mówiąc, ten przykład jest zgodny ze wszystkimi podstawowymi najlepszymi praktykami dotyczącymi popup motoryzacyjnych i pokazuje, że nie trzeba być wymyślnym, aby mieć duży wpływ. 

6. Mac's Auto Parts

Mac's Auto Parts specjalizuje się w klasycznych i zabytkowych częściach samochodowych i akcesoriach, koncentrując się w szczególności na Fordach, Lincolnach i Mercury. Podobnie jak wiele innych przykładów, o których wspomniałem, ich celem jest zbieranie adresów e-mail, co robią, oferując 15% zniżki. 

Ta oferta nie jest bynajmniej odkrywaniem koła na nowo, ale z pewnością wystarczy, by wzbudzić zainteresowanie sporego odsetka kupujących. I nie ma owijania w bawełnę. 

Mac's Auto Parts przechodzi od razu do oferty i używa ładnego, pogrubionego nagłówka, aby poinformować o niej kupujących. Tuż poniżej zaznaczono, że rejestrując się, kupujący będą również otrzymywać ekskluzywne aktualizacje i oferty.

Formularz jest również bardzo prosty do wypełnienia za pomocą tylko jednego pola i nie ma zamieszania z wezwaniem do działania, które mówi "Zarejestruj mnie".

Porozmawiajmy również o estetyce. Całe tło to obraz reflektorów pojazdu z turkusowymi światłami po bokach, co doskonale kontrastuje z jasnym tłem witryny. 

Zauważ też, że teal, czerń i biel pozostają w zgodzie z kolorystyką strony internetowej. 

Jak wspomnieliśmy w innym poście, popup ko powinno zawsze uzupełniać witrynę. Jednocześnie jednak musi odróżniać się od treści witryny, aby przyciągnąć uwagę kupującego. A to jest doskonały przykład tego w akcji. 

7. Deutsche Auto Parts 

Ostatnią marką, którą omówię, jest Deutsche Auto Parts, która koncentruje się na sprzedaży części Volkswagen i Audi online. Podobnie jak w większości przykładów, o których wspomniałem, ich celem jest przechwytywanie adresów e-mail w celu pielęgnowania potencjalnych klientów. 

Jednak zamiast oferować zniżkę, używają tego popup , które prosi kupujących o podanie marki, modelu i rocznika ich pojazdu, aby Deutsche Auto Parts mogło wysyłać im przyszłe oferty. 

Oferują one wygodne rozwijane pola, dzięki czemu kupujący nie muszą ręcznie wpisywać żadnych danych. 

A wezwanie do działania "Subskrybuj" jest tak proste, jak to tylko możliwe, jeśli chodzi o kierowanie odwiedzających do wykonania akcji. 

Podobnie jak większość innych dobrze wykonanych popups motoryzacyjnych, ten zawiera te same kolory marki, które można znaleźć na stronie internetowej - czerwony, biały i czarny w przypadku Deutsche Auto Parts. 

Jeśli więc chcesz stworzyć atrakcyjną ofertę, która nie wymaga natychmiastowego rabatu, jest to potencjalny kąt, który możesz wykorzystać. 

Wnioski

Z moich badań dowiedziałem się czegoś interesującego. Niewiele stron motoryzacyjnych używa popups. 

Po przeszukaniu ponad 100, znalazłem tylko kilka, które je zawierały - większość z nich to sklepy z częściami samochodowymi. Popups dla marek pojazdów i lokalnych dealerów praktycznie nie istniały. 

To dobra wiadomość dla ciebie, ponieważ oznacza to, że włożenie wysiłku w stworzenie zwycięskiego popup może dać ci przewagę nad konkurencją. 

Omówione tutaj przykłady popup dla branży motoryzacyjnej powinny dać ci lepsze wyobrażenie o tym, jak podejść do projektowania i niektórych konkretnych rodzajów ofert, których możesz użyć, aby zachęcić kupujących do skorzystania z nich.