Zainspiruj się tymi 6 przykładami Popup B2B, aby zwiększyć współczynnik akceptacji

Istnieje wiele sposobów na pielęgnowanie potencjalnych klientów B2B i budowanie z nimi silnych relacji, aż będą gotowi do zakupu. 

Jednak jednym z najskuteczniejszych pozostaje marketing e-mailowy.

Jeśli uda Ci się zebrać ich adresy e-mail, możesz dodać ich do swojego newslettera i wysyłać im ukierunkowane treści, aby zapoznać ich z Twoją marką, podkreślić zalety Twojego produktu lub usługi i zbudować solidną relację. 

Tak więc, nawet jeśli początkowo są trochę niepewni, daje to szansę na przekonanie ich z czasem. 

A jeśli chodzi o zbieranie e-maili, dobrze zaprojektowany popup B2B jest prawdopodobnie najlepszym sposobem, aby to zrobić. 

Oto sześć moich ulubionych przykładów popup B2B, z których możesz się uczyć i czerpać inspirację.

Spis treści

• 1. Konsekwentnie
• 2. Przekonywanie i konwersja
• 3. Sleeknote
• 4. Mobile Monkey
• 5. Social Media Examiner
• 6. Konwersja XL

1. Konsekwentnie

Contently to kompletna platforma content marketingowa, "która umożliwia tworzenie spersonalizowanych treści na każdym etapie podróży klienta".

Oto jak wygląda ich popup . 

A oto dlaczego mi się to podoba. 

Po pierwsze, jest niezwykle wizualny z przyciągającym wzrok obrazem umieszczonym z przodu i na środku. 

Jest to ważne, ponieważ dzięki oryginalnym badaniom odkryliśmy, że popups zawierające obrazy mają średni współczynnik konwersji na poziomie 3,80%, podczas gdy te bez obrazów konwertują tylko na poziomie 2,07%. To aż o 83,57 procent więcej.

Tak więc stworzenie atrakcyjnie wyglądającego obrazu, takiego jak ten z Contently, jest oczywiste podczas tworzenia popup B2B. 

Następnie znajduje się doskonały nagłówek. 

Powiedzenie "Wszystko, czego potrzebujesz, aby odnieść sukces w content marketingu" jest proste, rzeczowe i natychmiast przyciąga uwagę odwiedzających. 

Odnosi się do aspektu "co z tego będę miał?", którym wszyscy są zainteresowani, co pomaga obniżyć ich czujność. To z kolei powinno skłonić znaczny odsetek odwiedzających do poważnego rozważenia oferty, zamiast instynktownego opuszczania popup. 

Wreszcie, CTA absolutnie to przybija. 

Powiedzenie "Uzyskaj bezpłatną konsultację dotyczącą treści" pozwala odwiedzającym dokładnie wiedzieć, jaki krok muszą wykonać i co dzięki temu uzyskają. 

W tym przypadku są oni przenoszeni na tę stronę, gdzie proszeni są o podanie swoich danych kontaktowych wraz z podstawowymi informacjami o firmie, aby mogli uzyskać bezpłatną konsultację dotyczącą treści od eksperta. 

Tak więc, główne wnioski są takie, aby popup B2B był wizualnie skoncentrowany, używał silnego nagłówka i wezwania do działania oraz ogólnie był prosty, aby odwiedzający mogli dowiedzieć się, o co prosisz, nie wymagając od nich zbyt dużej przepustowości poznawczej. 

2. Przekonywanie i konwersja

Oto kolejna marka B2B, która zapewnia doradztwo w zakresie marketingu treści, a także strategię mediów społecznościowych, marketing cyfrowy i strategię obsługi klienta. 

Jest bardzo wszechstronny. 

Ponownie, ten popup ma silny element wizualny z wyróżniającym się obrazem po lewej stronie. Dla mnie była to pierwsza rzecz, na którą zwróciłem uwagę. 

A kopia tuż pod obrazem informuje odwiedzających, co dokładnie oferują Convince and Convert - ich przewodnik dla influencerów B2B.

Główny nagłówek w prawym górnym rogu rozszerza ofertę, informując odwiedzających, co jest w niej dla nich, dzięki czemu otrzymując przewodnik dla influencerów B2B, mogą dowiedzieć się, jak zwiększyć świadomość swojej marki i wygenerować więcej potencjalnych klientów. 

Poniżej znajduje się bardziej szczegółowy tekst.

Tak więc nagłówek i tekst działają jak świetny cios, który powinien przyciągnąć uwagę sporego odsetka odwiedzających i wzbudzić w nich uzasadnione zainteresowanie ofertą. 

Wreszcie, Contently ma silne wezwanie do działania, które jest zgodne z najlepszymi praktykami, takimi jak umieszczanie przycisku z dużym kontrastem i używanie słów akcji.

Zauważ, że nie ma w nim nic niejasnego. Formuła tego popup jest prosta, ale robi wszystko, co konieczne, aby przyciągnąć uwagę odwiedzających i skłonić ich do rejestracji. 

3. Sleeknote

Okej, przyznaję, że mogę być trochę stronniczy, ponieważ pochodzi od Sleeknote. Ale obiektywnie rzecz biorąc, jest to jeden z najlepszych przykładów popup B2B, na jakie natknąłem się ostatnio. Nie mogłem się więc powstrzymać od podzielenia się nim. 

Najważniejszą zaletą tego popup jest propozycja wartości. Dzięki niemu odwiedzający Sleeknote wiedzą, że uzyskają dostęp do bardzo wnikliwych przyszłych postów i nie tylko. 

Najpierw wzbudzamy ich zainteresowanie tym angażującym nagłówkiem.

A tuż pod nim rozwijamy, informując odwiedzających o niektórych epickich rzeczach, które otrzymają, subskrybując, takich jak dożywotni dostęp do naszych najlepszych zasobów marketingowych, wraz z trzema konkretnymi postami, aby mieli lepsze wyobrażenie o rodzaju treści, które tworzymy. 

CTA jest dobre i zawiera przycisk o wysokim kontraście, który używa tego samego fioletowego koloru, który można znaleźć w całym Sleeknote, dzięki czemu pozostaje "w marce".

Inną rzeczą jest mały tekst pod wezwaniem do działania, który zawiera jeszcze więcej szczegółów: "Raz w tygodniu będziesz otrzymywać od nas praktyczne strategie, bezpłatne zasoby i wiadomości. Zrezygnuj z subskrypcji w dowolnym momencie".

Myślę, że to naprawdę pomaga wszystko dopracować i zapewnia dodatkowe informacje, których wielu odwiedzających potrzebuje przy podejmowaniu decyzji o subskrypcji. 

Powinienem również podkreślić, że bardzo łatwo jest wyjść z tego popup, co jest ważne, aby zapobiec zakłóceniom i irytującym odwiedzającym. 

To wielka sprawa, ponieważ popup ko nigdy nie powinno obniżać jakości obsługi klienta. Powinien je zwiększać. 

Za każdym razem, gdy odwiedzający opuszcza stronę, popup ko zamienia się w "zwiastun" w prawym dolnym rogu ekranu, który można łatwo ponownie otworzyć, jeśli później zmieni zdanie i zechce zasubskrybować. 

Uważam, że użycie takiego zwiastuna to świetny sposób na podniesienie ogólnego współczynnika konwersji bez powodowania tarć wśród odwiedzających lub karania przez Google za użycie reklamy pełnoekranowej. 

Więcej informacji na temat zwiastunów można znaleźć w tym poście Sleeknote, który zawiera kilka świetnych przykładów. 

4. MobileMonkey

Zacznę od tego, że jest to zdecydowanie jeden z najbardziej uproszczonych przykładów popup B2B, z jakimi się spotkałem.

MobileMonkey od razu przechodzi do rzeczy ze swoim popup, szybko wyjaśniając dokładnie, jaka jest ich oferta i dlaczego odwiedzający powinni być zainteresowani. 

Pozwolę sobie teraz podkreślić mocne strony tego popup. Po pierwsze, tworzy poczucie pilności, używając "TYLKO W TYM TYGODNIU!" wielkimi literami w głównym nagłówku. 

Jak zapewne wiesz, pilność może mieć duży wpływ na konwersje, a jedno z badań wykazało, że może ona potencjalnie zwiększyć ogólną sprzedaż nawet o 332 procent. 

Oczywiście należy postępować etycznie i nie stosować podstępnych, manipulacyjnych taktyk, ale podstawowe techniki, takie jak ta, mogą zdecydowanie zmotywować większą liczbę odwiedzających do wyrażenia zgody. 

Poniższa sekcja pod napisem "Get MobileMonkey's Stay Connected Special Edition" doskonale komunikuje ich ofertę, zachowując jednocześnie zwięzłość sformułowań.

Tutaj po prostu informują odwiedzających, że tylko w tym tygodniu mogą uzyskać dostęp do specjalnej edycji ich aplikacji, rejestrując się. 

A po tym mówią "DARMOWE NA ZAWSZE", również wielkimi literami, co jest ogromne, aby naprawdę wzbudzić zainteresowanie odwiedzających. 

Wiem, że osobiście się ucieszyłem, gdy zobaczyłem, że jest całkowicie darmowy i nie ma żadnych zobowiązań. 

Po tym następuje dodatkowy tekst, który jeszcze bardziej zwiększa wartość UVP MobileMonkey.

Na dole znajduje się proste wezwanie do działania, informujące odwiedzających, co robić dalej. 

Wszystko to razem sprawia, że ten popup B2B doskonale sprawdza się w zainteresowaniu odwiedzających świetną ofertą i zwięźle podkreśla korzyści, a także to, co muszą zrobić, aby z niej skorzystać. 

Jedyną rzeczą, która sprawiłaby, że ten popup byłby lepszy, jest dołączenie ładnego obrazu gdzieś po prawej stronie. 

5. Social Media Examiner

Jest to firma medialna, która jest jednym z najlepszych źródeł wszystkiego, co związane z marketingiem w mediach społecznościowych. W rzeczywistości dość często przeglądam ich stronę. 

popup Social Media Examiner podoba mi się z czterech głównych powodów. Po pierwsze, wygląda świetnie. 

Natychmiast przyciąga uwagę odwiedzających, a połączenie zielonego tła, żółtego wezwania do działania i obrazu po lewej stronie naprawdę rzuca się w oczy. 

Tak więc, zamiast czuć się w najlepszym razie niewygodnym, a w najgorszym odpychającym, tak jak osobiście reaguję na niezbyt dobrze zaprojektowane popups, ten sprawia, że cieszę się, że się na niego natknąłem. 

A jeśli potrafisz dopracować wizualny komponent popup B2B, tak jak robi to Social Media Examiner, wygrałeś już połowę bitwy. 

Po drugie, zawiera naprawdę fajną ofertę, która zapewnia prawdziwą wartość. 

Chociaż darmowy raport branżowy w żadnym wypadku nie odkrywa koła na nowo, zdecydowanie ma wartość, która może pomóc właścicielom firm w ulepszeniu ich gry marketingowej w mediach społecznościowych i rozwoju ich firm. Tak więc odwiedzający szybko wiedzą, co jest w tym dla nich. 

Po trzecie, używają wymiernych liczb, aby A) uwiarygodnić raport i B) poinformować odwiedzających, co jest w środku. 

W tekście pod nagłówkiem napisano "400 000 już korzysta z tych spostrzeżeń", co stanowi natychmiastowy dowód społeczny i pozwala odwiedzającym wiedzieć, że raport jest legalny.

Mówi się również, że zawiera "ponad 60 wykresów, aby wyprzedzić grę w mediach społecznościowych", co jako fan danych wizualnych jest czymś, co naprawdę doceniam. I jestem pewien, że wiele innych osób czuje to samo. 

Po czwarte, istnieje zabójcze wezwanie do działania, w którym żółty przycisk pięknie kontrastuje z zielonym tłem i informuje odwiedzających dokładnie, jakie działanie muszą podjąć. 

Uważam również, że mała ikona PDF po prawej stronie tekstu była miłym akcentem. 

Ten przykład popup B2B sprawdza wszystkie pola i jest jednym z tych, z których można czerpać wiele inspiracji. 

6. ConversionXL

ConversionXL jest platformą do optymalizacji konwersji dla wielu firm i oferuje jedne z najbardziej dogłębnych kursów online dotyczących ulepszania każdego aspektu strony internetowej. 

Dlatego sensowne jest stworzenie solidnego popup B2B, który zachęci odwiedzających do podania adresu e-mail. 

A oto, co jest w nim wspaniałego. Pierwszą rzeczą, którą zauważyłem, jest to, że ma charakterystyczny okrągły kształt, którego nie widzę zbyt często. 

To właśnie powinno pomóc przyciągnąć uwagę wielu odwiedzających, zwłaszcza gdy prostokątny projekt jest domyślny.

Tutaj ConversionXL dosłownie myśli nieszablonowo.

Kolejnym elementem, na który należy zwrócić uwagę, jest jasny, zwięzły nagłówek z napisem "WEŹ UDZIAŁ W NASZEJ PIERWSZEJ LEKCJI ZA DARMO: PSYCHOLOGIA CYFROWA".

To zdecydowanie przyciąga uwagę, a wyraźne stwierdzenie, że jest to bezpłatne, powinno wystarczyć, aby wiele osób poważnie rozważyło tę ofertę. 

Tuż pod tym, ConversionXL podaje kilka dodatkowych szczegółów, informując odwiedzających, co dokładnie otrzymają w ramach bezpłatnej mini-lekcji i że w jej skład wchodzi ich starszy behawiorysta, Brian Cugelman, co szybko zwiększa wiarygodność. 

Wreszcie, istnieje fantastyczne wezwanie do działania, które zawiera czerwony przycisk, który tworzy kontrast i pozostaje w zgodzie ze schematem kolorów ConversionXL.

Zauważ też, że nie zastanawiają się nad sformułowaniem. Po prostu mówi "Uzyskaj dostęp teraz", co pozwala odwiedzającym wiedzieć, co się stanie po kliknięciu wezwania do działania. 

Jest to namacalny dowód na to, że nie powinieneś próbować "być zbyt słodkim" ze swoimi popups. Po prostu trzymaj się najlepszych praktyk i skup się na oferowaniu prawdziwej wartości odwiedzającym, a powinieneś być w dobrej formie. 

Wnioski

Jak widać na tych przykładach popup B2B, istnieją pewne określone wzorce, które składają się na tworzenie zwycięskiego popup. 

Wiąże się to głównie z: 

• Używanie świetnie wyglądających wizualizacji do generowania początkowego zainteresowania
• Szybkie informowanie odwiedzających o tym, co oferujesz i dlaczego powinni się tym zainteresować.
• Jasne przedstawienie wartości swojej oferty
• Stworzenie dobrze widocznego wezwania do działania, informującego odwiedzających, co powinni zrobić w następnej kolejności.

Dobrze jest również wrzucić jakiś dowód społeczny, gdy ma to sens, aby dodać ważności i pokazać, że twoja oferta jest legalna. 

A jeśli chcesz dać odwiedzającym drugą szansę na rejestrację, jeśli nie zdecydują się od razu, sugeruję użycie zwiastuna, który możesz stworzyć za pomocą Sleeknote. 

W ten sposób odwiedzający, którzy opuszczą stronę, nie zostaną utraceni na zawsze. 

Wykorzystaj te przykłady popup B2B jako inspirację do dopracowania własnych popups i przeniesienia wskaźnika akceptacji na wyższy poziom.