Przyjrzeliśmy się 2 347 teaserom Popup . Oto 7 naszych ulubionych

Kiedy większość marketerów myśli o popups, myślą o, no cóż, popups. Myślą o formularzu z nagłówkiem, treścią, polem wejściowym i wezwaniem do działania.

Ale popup to coś więcej niż sam popup . Istnieje również teaser, czyli "podgląd", który odwiedzający widzą przed wyświetleniem popup . Jego zadaniem jest zachęcenie czytelników do kliknięcia, aby dowiedzieć się więcej o ofercie marki.

W tym poście przeanalizowałem 2347 zwiastunów, aby znaleźć siedem, które moim zdaniem najlepiej to robią. Od bujnych projektów po kopie, które sprawiają, że nawet najnudniejsze oferty skwierczą, oto siedem przykładów, które ustanawiają wysoki precedens.

1. Prezenty za darmo (Falby Shop)

Falby Shop to duński sklep internetowy specjalizujący się w suplementach, odzieży fitness i nie tylko. 

Dzięki niekonwencjonalnemu projektowi i przekonującej treści, teaser marki natychmiast przyciąga uwagę odwiedzających.

Teaser ma również przezroczyste tło, które zapewnia estetyczne wrażenia podczas przewijania.

Gdy odwiedzający kliknie w zwiastun, pojawi się popup z charakterystycznymi dla marki kolorami: czarnym, białym i pomarańczowym.

Przyjrzyjmy się bliżej temu popup ku, ponieważ jest kilka obszarów, którymi warto się zająć. 

Po pierwsze, założyciel Søren Falby buduje intrygę wśród odwiedzających, drażniąc 100-procentowymi obniżkami cen na określone produkty. Jestem zaznajomiony z podkreślaniem ceny za pomocą przekreślonego tekstu, ale nigdy wcześniej nie widziałem tego w popup .

Po drugie, Falby Shop oferuje dwa prezenty w zależności od średniej wartości zamówienia klienta: shaker dla zamówień powyżej 75 euro i koszulkę dla zamówień powyżej 135 euro.

Niewielu sprzedawców internetowych używa popups na stronie internetowej do czegoś więcej niż budowania listy. A ci, którzy to robią, rzadko przypominają odwiedzającym o tym, co jest w ofercie, poza potencjalnym zamówieniem. Falby Shop jest rzadkim wyjątkiem i dobrze ilustruje wykorzystanie popups na stronie internetowej do aktywizacji potencjalnych klientów.

Jeśli chcesz oprzeć się na strategii darmowego prezentu Falby, możesz utworzyć drugie popup , które uruchamia się na podstawie wartości zamówienia kupującego, przypominając mu o ofercie wspomnianej w pierwszej kampanii.

Oto jak to może wyglądać:

2. Poprowadź swoich gości (Cup & Leaf)

Jak wspomniano wcześniej, celem teasera jest zachęcenie odwiedzających do kliknięcia i zapoznania się z ofertą marki. Dobry projekt pomoże ci to osiągnąć, jak widzieliśmy w przypadku Falby Shop, ale nie jest niezbędny. 

Cup & Leaf, marka znana z dogłębnych artykułów na temat herbaty, jest przykładem na to, że nie trzeba być grafikiem, aby osiągnąć konwersje. 

Na każdej stronie w witrynie Cup & Leaf marka używa prostego zwiastuna, pytając odwiedzających po raz pierwszy: "Szukasz idealnej herbaty?".

Gdy odwiedzający kliknie teaser, pojawi się formularz zapraszający go do wzięcia udziału w quizie, aby odkryć idealną herbatę.

Wziąłem udział w herbacianym quizie, a po udzieleniu odpowiedzi na kilka pytań dotyczących moich preferencji herbacianych, marka poleciła mi herbatę na podstawie moich odpowiedzi. Co więcej, zaoferowała również 15-procentowy rabat, który mogłam wykorzystać przy zamówieniu. 

Kiedy kliknąłem "Shop High Energy Tea!" na herbatę, którą polecił mi Cup & Leaf, wylądowałem na stronie, na której mogłem skorzystać z mojego rabatu.

Ten quiz jest klasycznym przykładem lejka listy, a jeśli pracujesz w e-commerce, być może nawet sam go używasz. Ale nie popełnij błędu, jest super skuteczny, gdy jest odpowiedni. 

Skontaktowałem się z Natem Eliasonem, założycielem Cup & Leaf, który powiedział mi, że ta jedna kampania została obejrzana 1 426 950 razy i wygenerowała 48 107 potencjalnych klientów w ciągu jedenastu miesięcy. Mówiąc dokładniej, dało to przychód w wysokości 10 392,77 USD. 

Nieźle jak na prosty zwiastun, co?

3. Promowanie usługi (maszyna wzrostu)

W tym poście omówiliśmy teaser, który odwołuje się do naszej miłości do freebies (Falby) i teaser, który odwołuje się do naszej miłości do quizów (Cup & Leaf). Teraz przyjrzyjmy się marce, która odwołuje się do naszej potrzeby rozwiązania bólu. 

Growth Machine, również założona przez Nat Eliason, to agencja marketingowa, która pomaga szybko rozwijającym się startupom i firmom z listy Fortune 500 pozyskiwać klientów poprzez SEO i treści.

Biorąc pod uwagę, że największym problemem większości nowych firm, jeśli nie wszystkich, jest pozyskiwanie klientów, Growth Machine odwołuje się do tego problemu i obiecuje go rozwiązać.

Gdy odwiedzający kliknie zwiastun, agencja wykorzystuje opinie klientów do sprzedaży swoich usług, co w kreatywny sposób pokazuje, w jaki sposób właściciele firm mogą sprzedawać więcej produktów i usług.

Dzięki jasnemu wezwaniu do działania i opinii, która odnosi się do powszechnych zastrzeżeń ("Czy to zadziała w moim przypadku?"), to jedno popup przyniosło 49 772 USD dodatkowych przychodów. 

Dobre referencje są trudne do zdobycia. Jeśli jednak takie posiadasz, rozważ wykorzystanie ich w popup okienku, aby sprzedawać więcej online. Jeśli sprzedajesz wysokiej klasy usługi (tak jak Nat), możesz zostawić poważne pieniądze na stole.

4. Zaoferuj gratis (prawdziwą kawę)

Pisałem o Real Coffee kilka razy na tym blogu i nie bez powodu: marka ma jeden z najlepiej zaprojektowanych teaserów i popups , jakie widziałem.

Jeśli odwiedzisz jedną ze stron produktowych Real Coffee, zauważysz zwiastun oferujący szansę na "otrzymanie darmowego spieniacza do mleka w prezencie". Następnie, po kliknięciu zwiastuna, pojawia się formularz, w którym Real Coffee zaprasza do kliknięcia, aby dowiedzieć się więcej o swojej ofercie.

Po kliknięciu wezwania do działania Real Coffee przenosi użytkownika na stronę, na której próbuje sprzedać mu jedną ze swoich miesięcznych subskrypcji.

Real Coffee eksperymentowało z tym teaserem wiele razy, ale to jest moja ulubiona iteracja, ponieważ,

1. Po pierwsze, teaser przyciąga natychmiastową uwagę;  
2. Po drugie, oferta jest bardzo istotna; i
3. Po trzecie, Real Coffee promuje ofertę, która, jeśli zostanie przyjęta, przyniesie stałe przychody.

Jak wspomniano powyżej, nie musisz być grafikiem, aby stworzyć teaser taki jak Real Coffee. Nawet pływający obraz osiągnie podobny efekt. Ale jeśli potrafisz stworzyć przyciągający uwagę projekt, daj mi znać. Zasłużysz na więcej niż wzmiankę w przyszłym poście.

5. Zapowiedź aktualizacji produktu (Sleeknote)

Jeśli czytałeś mój post na temat optymalizacjipopup , wiesz, że zalecamy tworzenie popupsteaserów - na każdym etapie podróży kupującego.

Pomyśl o tym. Jeśli zadaniem teasera jest zachęcenie czytelników do kliknięcia go, aby dowiedzieć się więcej o ofercie, to teaser musi odzwierciedlać cel popupw swojej kopii. 

Pozwól, że podzielę się przykładem. Obecnie pracujemy nad nową funkcją, która pozwoli klientom Shopify polecać odpowiednie produkty za pomocą kampanii Sleeknote.

Aby promować tę funkcję, stworzyliśmy dwie kampanie, które planujemy uruchomić na odpowiednich stronach w naszej witrynie. Jedna kampania, którą pokażemy klientom Sleeknote, będzie zapowiadać aktualizację.

Drugi, który pokażemy klientom spoza Sleeknote, zaprosi odwiedzających witrynę do rozpoczęcia bezpłatnej wersji próbnej Sleeknote.

Tak więc, jeśli chcesz wyświetlać odpowiednie popups właściwym odbiorcom, pamiętaj o dostosowaniu tekstu zwiastuna i tekstupopup . Twoi odbiorcy będą Ci za to wdzięczni (a może także księgowy Twojej firmy).

6. Zbieranie adresów e-mail (Joyous Health)

Joyous Health to blog założony przez Joy McCarthy, wielokrotnie nagradzaną certyfikowaną holistyczną dietetyczkę i autorkę bestsellerów specjalizującą się w "odżywczych przepisach i zdrowych inspiracjach do codziennego życia".

Marka ma kilka zwiastunów na swojej stronie internetowej, w tym w sklepie internetowym i siostrzanej witrynie Joyous Business. Teaser, na którym chcę się skupić, głównie ze względu na sposób, w jaki oprawia swoją kopię, to teaser bloga.

Przyjrzyj się bliżej zwiastunowi: "Zaoszczędziliśmy Ci miejsce". Z taką otwartą pętlą nie sposób się oprzeć, prawda? W końcu nie można nie zastanawiać się, o jakie miejsce chodzi.

Po kliknięciu pojawia się formularz zachęcający do "dołączenia do ponad 40 000 innych osób, które odkryły, jak proste i smaczne może być zdrowe życie". 

Kopia teasera lub strategia jako całość nie jest nowa. Przyznaję ci rację. 

Ale sugestia, że miejsce zostało zarezerwowane dla Ciebie, aby dołączyć do listy e-mailowej, podobnie jak w przypadku 40 000 innych osób, jest sprytna i jest czymś, czego wcześniej nie widziałem. Wiesz, co musisz zrobić.

7. Pitch Relevant Products (Hart & Holm)

Większość przykładów, które przedstawiłem w tym artykule, koncentrowała się na generowaniu leadów lub informowaniu odwiedzających. Zakończmy ten artykuł przykładem, który koncentruje się na pozyskiwaniu klientów.  

Przyjrzyjmy się zatem Hart & Holm, duńskiemu detaliście, który specjalizuje się w modnych okularach przeciwsłonecznych dla mężczyzn i kobiet.

To, co najbardziej podoba mi się w zwiastunie Hart & Holm, to sposób, w jaki sprzedaje on powiązane oferty odwiedzającym. Oto jak teaser wygląda na stronie głównej.

A oto jak to wygląda po bliższym przyjrzeniu się:

Po kliknięciu pojawia się formularz z nagłówkiem "Dbaj o swoje nowe okulary".

Pod nagłówkiem znajdują się cztery pozycje, różniące się ceną, które po kliknięciu przenoszą użytkownika na odpowiednią stronę produktu.

Oferowanie odpowiednich produktów w popups nie jest niczym nowym. Widzimy to często w Sleeknote, a ostatnio przedstawiliśmy nasze ulubione przykłady w tym poście. Ale to, czego nie widzimy często, to oferowanie odpowiednich ofert dodatkowych.

Hart & Holm mógł promować swoje bestsellery, tak jak robi to większość sprzedawców internetowych, a niewielu odwiedzających miałoby im to za złe. Ale oferowanie tanich produktów, które uzupełniają podstawową ofertę marki (okulary przeciwsłoneczne), jest niezawodnym sposobem na zdobycie stopy w drzwiach i zdobycie sprzedaży bez poczucia winy.  

Wnioski

Aby zwiększyć liczbę konwersji, wielu marketerów optymalizuje swoje popups. Usuwają pole, poprawiają nagłówek, zmieniają ofertę - to elementy, o których myślimy najczęściej. 

Choć jest to ważne, marketerzy muszą pamiętać, że popup to coś więcej niż sam popup . Często teaser jest równie ważny, jeśli nie ważniejszy, dla uzyskania konwersji od odwiedzających witrynę.