7 pomysłowych sposobów na wykorzystanie rabatowych popupów (+ przykłady)

Wbrew powszechnemu przekonaniu, popups służą nie tylko do zbierania wiadomości e-mail. Odpowiednio użyte, popups mogą być wszechstronnymi narzędziami, pomagającymi osiągnąć różne cele konwersji.

Atrakcyjny nagłówek, przyciągający wzrok projekt i przekonująca treść są bez wątpienia niezbędne dla popups o wysokiej konwersji. Jednak popups często działają lepiej, gdy zawierają zachętę, a rabaty są jednymi z najbardziej typowych zachęt w popups e-commerce.

Aby pomóc Ci w tworzeniu skutecznych popupsbatowych, podzielę się siedmioma różnymi sposobami ich wykorzystania w Twojej witrynie, wraz z 14 przykładami popup rabatowych o wysokiej konwersji od naszych ulubionych marek e-commerce.

Jak korzystać z Popupsbatowych

1. Zwiększenie liczby subskrybentów newslettera
2. Uzyskaj bogatsze dane o potencjalnych klientach
3. Zmniejszenie tarć
4. Oferuj ograniczone czasowo rabaty
5. Zniżka, gdy zasłużona
6. Zapobieganie porzucaniu koszyków
7. Promowanie produktów ze zniżką

1. Zwiększenie liczby subskrybentów newslettera

"Uzyskaj 10% zniżki na pierwsze zamówienie".

Wstępne rabaty, takie jak te powyżej, są zachętą dla marketerów e-commerce tylko dlatego, że są bardzo skuteczne w przekształcaniu odwiedzających witrynę w subskrybentów e-maili i klientów.

Rabaty powitalne nie tylko zachęcają potencjalnych klientów do złożenia pierwszego zamówienia, ale mogą również pomóc w powiększeniu listy e-mailowej o zainteresowanych potencjalnych klientów. Nawet jeśli nowi subskrybenci nie zostaną od razu klientami, możesz ich pielęgnować za pomocą różnych ofert i ukierunkowanych kampanii e-mailowych.

Dzięki prostemu, atrakcyjnemu popup rabatowemu możesz zachęcić nowych subskrybentów we właściwy sposób. Weźmy przykład Brain Effect, niemieckiego sprzedawcy suplementów diety:

popup rabatowe Brain Effect działa dobrze z co najmniej kilku powodów:

• Wyraźny nagłówek skupiający się na wartości, którą otrzymasz (np. 10%);
• Przyciągający wzrok projekt popup , który pasuje do wyglądu i stylu strony internetowej;
• Tylko dwa pola wejściowe zwiększają prawdopodobieństwo rejestracji; i
• Przycisk wezwania do działania (CTA) o treści "Zarejestruj się teraz i oszczędzaj".

Brain Effect wie, że kod rabatowy nie zawsze przekonuje odwiedzających do zapisania się na promocyjne wiadomości e-mail. Dlatego też w treści popup ka wspomnieli również, że dołączając do ich newslettera, otrzymasz ekskluzywne wskazówki.

Olivers, duńska firma produkująca karmę dla zwierząt domowych, ma podobną ofertę w swoim popup rabatowym, ale z niespodzianką:

Olivers chce posegmentować swoich nowych subskrybentów, aby móc lepiej kierować do nich swój marketing e-mailowy. Dlatego też, po przyciągnięciu uwagi użytkownika 10-procentowym rabatem, jako ostatnie pytanie zadaje pytanie o to, czy ma psa czy kota.

Chociaż dodanie większej liczby pól wejściowych do popups może zmniejszyć liczbę konwersji, proste pole wyboru, takie jak powyżej, może działać dobrze w przypadku łatwych pytań.

Ale jeśli chcesz uzyskać więcej informacji od nowych potencjalnych klientów lub masz pytania, na które odpowiedź zajmuje więcej czasu, spodoba ci się następna sekcja.

2. Uzyskaj bogatsze dane o potencjalnych klientach

To, że dajesz odwiedzającym kod rabatowy, nie oznacza, że będą oni skłonni do wypełniania długich i szczegółowych formularzy optin. W rzeczywistości nasze dane pokazują, że więcej pól wejściowych często oznacza mniej konwersji.

Nie oznacza to jednak, że nie możesz lub nie powinieneś prosić o więcej informacji o odwiedzających w popupskach. Korzystając z wieloetapowych popups, możesz zbierać informacje o odwiedzających w dwóch krokach i wzbogacać dane potencjalnych klientów - bez wpływu na konwersje.

Sohu Shop to firma, która robi to dobrze. Gdy odwiedzasz stronę internetową, firma zaprasza Cię do zarejestrowania się za pośrednictwem tego popup i zaoszczędzenia 10% na następnym zamówieniu:

Oferta Sohu Shop, określana jako "prezent powitalny dla Ciebie", jest łatwa do odebrania. Wystarczy podać swój adres e-mail i gotowe.

Sohu Shop chce jednak dowiedzieć się więcej o swoich nowych subskrybentach, więc w następnym kroku zadaje dwa dodatkowe pytania, pytając o imię i nazwisko oraz zainteresowania:

Nawet jeśli odwiedzający nie wypełnią drugiego kroku, nadal są zarejestrowani jako nowi subskrybenci. A jeśli to zrobią, Sohu Shop może lepiej kierować do nich swoje e-maile.

Inną firmą, która wykorzystuje wieloetapowe popups jest Wedio. Jednak Wedio jeszcze bardziej upraszcza proces dla odwiedzających, zadając tylko jedno pytanie na krok.

Po otrzymaniu adresu e-mail z obietnicą 15-procentowej zniżki, zadają kolejne proste pytanie:

Jeśli chcesz grać bezpiecznie, tak jak robi to Wedio, ogranicz liczbę pól wejściowych do minimum na każdym etapie popups rabatowych.

3. Zmniejszenie tarć

Jeśli kiedykolwiek zapisałeś się na listę mailingową, aby otrzymać zniżkę, wiesz, że wydaje ci się, że miną wieki, zanim otrzymasz kod na swoją skrzynkę odbiorczą.

Chociaż wiele firm z branży e-commerce decyduje się na wysyłanie kodów rabatowych za pośrednictwem poczty elektronicznej, to nie zdają sobie sprawy z tego, jak bardzo uzależniają się od swoich ESP (i nie doceniają niecierpliwości kupujących online).

Proszenie nowych potencjalnych klientów o sprawdzenie skrzynki odbiorczej może powodować tarcia w podróży kupującego, ale jest na to rozwiązanie. Możesz zmniejszyć tarcie, wyświetlając kod rabatowy w kroku sukcesu popups. W ten sposób odwiedzający mogą uzyskać kod bez opuszczania witryny i użyć go od razu, bez żadnych zakłóceń.

Nordic Beads to firma, która stosuje tę strategię. Po odwiedzeniu strony internetowej i kliknięciu popupokienka teaser, użytkownik widzi ten formularz:

Nordic Beads zaprasza w nim do zapisania się na listę mailingową w zamian za aktualizacje produktów, dobre oferty, inspiracje i 10-procentowy rabat.

Po przesłaniu formularza pojawia się krok sukcesu z podziękowaniem za rejestrację i spełnieniem obietnicy firmy za pomocą kodu rabatowego:

"Kod znika po zamknięciu tego okna, więc pamiętaj, aby go skopiować lub zapisać".

Dzięki jasnym instrukcjom firmy i szybko dostarczonemu kodowi kuponu, odwiedzający mogą łatwo wykorzystać kod bez marnowania czasu.

Jeśli głównym celem konwersji jest uzyskanie większej liczby zamówień (a niekoniecznie nowych potencjalnych klientów), możesz przyjąć bezpieczniejsze podejście, tak jak robi to Dalton Cosmetics.

Podobnie jak Nordic Beads, firma wita nowych odwiedzających popup i specjalną ofertą. Jednak w przeciwieństwie do tego pierwszego, Dalton Cosmetics otwarcie zapisuje kod rabatowy, dzięki czemu możesz zacząć bez rejestracji.

Jest to mądra taktyka, którą warto wypróbować, zwłaszcza jeśli Twoje produkty mają krótszy cykl zakupowy lub są bardziej przystępne cenowo.

Istnieją różne sposoby na zmniejszenie tarcia powodowanego przez popups rabatowe. Moją sugestią jest zagranie bezpiecznie i zrobienie obu: napisanie kodu kuponu w kroku sukcesu i wysłanie go w wiadomości e-mail.

4. Oferowanie ograniczonych czasowo rabatów

Chociaż rabaty są doskonałą zachętą dla konsumentów, nie zawsze są one przystępne dla sprzedawców internetowych.

Być może nie możesz sobie pozwolić na ciągłe obniżanie cen swoich produktów lub obawiasz się, że rabaty mogą obniżyć postrzeganą wartość Twoich produktów. Z tego czy innego powodu możesz być niechętny oferowaniu rabatów w swoim sklepie i nie jesteś sam.

Na szczęście nadal istnieje sprytny sposób na wykorzystanie rabatów bez uszczerbku dla marży zysku: oferowanie rabatów tylko przez ograniczony czas.

Dzięki ograniczonej czasowo lub kwotowo ofercie rabatowej można również zachęcić potencjalnych klientów do podjęcia działania. Weźmy przykład Wool and the Gang:

Za pomocą prostego, ale przyciągającego wzrok popup Wool and the Gang ogłasza 30-procentową zniżkę na jedną z kategorii produktów. Po przeczytaniu popup tekstu dowiadujemy się, że rabat jest ważny tylko do północy. Jeśli więc jesteś zainteresowany tą ofertą, ograniczenie czasowe daje ci ważny powód, aby kupić swoje ulubione produkty, zanim będzie za późno.

(Jeśli chcesz pójść o krok dalej, dodaj licznik czasu do popup z rabatem i zwiększ pilność).

Podczas gdy Wool and the Gang ogranicza swoją ofertę czasowo, Miinto oferuje ograniczoną liczbę kodów rabatowych każdego dnia i promuje je za pomocą tego popup:

"Zdobądź kod rabatowy VIP: Codziennie rozdajemy 300 kodów rabatowych 15%. Dołącz do naszego newslettera już teraz, a kod otrzymasz 16 września."

Dzięki temu genialnemu popup rabatowemu Miinto zbiera e-maile z obietnicą vouchera VIP - jednego z 300 dostępnych. Firma sprytnie wykorzystuje GIF, aby zademonstrować niedobór kodów rabatowych i skłonić odwiedzających do podjęcia działań.

Oba przykłady są świetną alternatywą do przetestowania, jeśli nie jesteś fanem stałych rabatów powitalnych.

5. Rabat, gdy zasłużony

Podczas gdy jedną z alternatyw jest ograniczenie czasu, w którym odwiedzający otrzymują zniżkę, inną strategią jest decydowanie , którzy odwiedzający powinni ją otrzymać. 

Zgodnie z tym drugim podejściem możesz oferować zniżki tym, którzy na nie zasługują, w oparciu o sposób, w jaki wchodzą w interakcję z Twoim sklepem i produktami.

Na przykład, jeśli odwiedzający ma zamiar opuścić witrynę z pustym koszykiem, może nie kwalifikować się do otrzymania kodu rabatowego. 

Możesz jednak przekonać potencjalnego klienta o wysokiej wartości koszyka za pomocą zasłużonego popup z rabatem, takiego jak to:

Jeśli jedna z marek w Twoim sklepie jest obecnie w sprzedaży, prawdopodobnie promujesz ją za pomocą popup. 

Zamiast jednak wyświetlać to popup wszystkim odwiedzającym witrynę, można promować zniżkę dla konkretnej marki wśród odwiedzających, którzy mają produkty tej marki w koszyku, za pomocą takiego popup :

W ten sposób możesz lepiej kierować reklamy do odwiedzających, którzy są prawdopodobnie zainteresowani Twoimi rabatami, bez szkody dla pozostałych użytkowników.

6. Zapobieganie porzucaniu koszyków

Porzucanie koszyka to trudna sprawa. Podczas gdy kod rabatowy, taki jak powyższy, może przekonać niektórych odwiedzających do pozostania na Twojej stronie, prawdopodobnie nie zadziała na potencjalnych klientów, którzy nie są jeszcze gotowi do zakupu.

Innym sposobem na walkę z porzucaniem koszyka jest przekształcenie odwiedzających w subskrybentów e-mail. W ten sposób, nawet jeśli nie wykorzystają oni kodu rabatowego od razu, możesz kontynuować marketing za pośrednictwem poczty elektronicznej.

Dzięki skutecznemu popup porzucenia koszyka możesz zaoferować porzucającym kupującym specjalną zniżkę, gdy zapiszą się na Twoją listę e-mailową, tak jak z powodzeniem robi to MESSAGE:

Firma używa prostego i jasnego nagłówka oraz wyjaśnia, jak i kiedy można ubiegać się o zniżkę. Co więcej, MESSAGE wybiera wartościowy przycisk CTA zamiast "Zarejestruj się".

Inną firmą, która stosuje tę strategię, jest Beady, ale jej kopia popup ma inny kąt:

Kiedy masz zamiar opuścić jego stronę internetową, Beady najpierw mówi ci, żebyś "się trzymał".

" i pyta "Czy nie chcesz teraz zaoszczędzić 10%?" zamiast po prostu pisać "Zaoszczędź teraz 10%".

Trudno powiedzieć "nie" na to pytanie, a Beady dobrze o tym wie. A jeśli chcesz zaoszczędzić 10 procent na zamówieniu, jak sugeruje firma, wszystko, co musisz zrobić, to wypełnić dwa pola wejściowe.

7. Promowanie produktów ze zniżką

Chociaż popups mogą pomóc w zbieraniu większej liczby e-maili i zmniejszeniu liczby porzuconych koszyków, nie są to ich jedyne zastosowania.

Jeśli oferujesz zniżki na określone produkty lub kategorie, możesz promować je w swoim sklepie za pomocą popups sprzedaży i kierować odwiedzających do odpowiednich stron.

Sprawdź ten przykład w Ny Form:

popup sprzedaży Ny Form ma inny schemat kolorów niż projekt strony internetowej, co pomaga wyróżnić popup . Firma wizualnie pokazuje również wyprzedaż bez użycia wielu słów - wystarczy pogrubiony nagłówek, poziom rabatu i przycisk CTA.

popup rabatowe typu Ny Form jest idealne do dużych kampanii sprzedażowych. Jeśli jednak oferujesz zniżki tylko na określone marki lub kategorie, możesz przyjąć inne podejście, tak jak robi to Skobox:

W tym popup Skobox koncentruje się tylko na jednym: promowaniu marki, która jest obecnie w sprzedaży. Dlatego firma po prostu informuje, że wszystkie produkty tej marki są tańsze o co najmniej 20 procent.

Skobox odświeża również pamięć użytkownika za pomocą obrazu przedstawiającego produkt danej marki. Jeśli jesteś zainteresowany tą marką, masz teraz ważny powód, aby kliknąć i zrobić zakupy z wyprzedaży.

Wnioski

Istnieje więcej niż jeden prawidłowy sposób korzystania z rabatów w e-commerce. Niezależnie od tego, czy próbujesz zebrać więcej e-maili, czy przekonwertować więcej odwiedzających na klientów, rabaty mogą być impulsem, którego szukałeś.

Kluczem do korzystania z rabatów jest jednak oferowanie ich we właściwym czasie, odpowiednim odwiedzającym, a popups są do tego idealnym narzędziem.

Mam nadzieję, że te 14 przykładów popup rabatowych, używanych przez nasze ulubione marki e-commerce, może zainspirować twoje własne.