Ecommerce Popup Benchmarks: Dane z trzeciego kwartału do wykorzystania w kampaniach Black Friday

Listopad to szczytowy okres ruchu i konwersji w e-commerce. Ten raport udostępnia testy porównawcze popup e-commerce w oparciu o 84 miliony sesji popup i pokazuje, które taktyki działają najlepiej przed Czarnym Piątkiem.

Kluczowe benchmarki e-commerce

Sesje

Nasze dane pokazują, że listopad jest najbardziej ruchliwym miesiącem w roku dla popups e-commerce. Sesje Popup wzrastają o 39% w porównaniu do przeciętnego miesiąca, dając markom więcej możliwości pozyskiwania subskrybentów i zwiększania sprzedaży.

Sesje według urządzenia

67% wszystkich sesji popup w listopadzie odbywa się na urządzeniach mobilnych, podczas gdy komputery stacjonarne stanowią zaledwie 33%. Większość odwiedzających Black Friday będzie angażować się w kampanie na swoich telefonach, co sprawia, że optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych jest niezbędna.

Wzrost liczby abonentów

Wzrost liczby subskrybentów również osiąga szczyt w listopadzie. Nasze dane pokazują, że marki e-commerce gromadzą o 52,5% więcej subskrybentów w porównaniu do przeciętnego miesiąca, co dowodzi, że odwiedzający są bardziej skłonni do wymiany swojego adresu e-mail na odpowiednią zachętę w tym sezonie.

Współczynnik konwersji

Średni współczynnik konwersji popup we wszystkich typach kampanii wynosi 4,13% w ciągu roku. W listopadzie wzrasta on do 9,3%, co oznacza, że popups działają o 125% lepiej w tym miesiącu, co czyni go jednym z najlepszych okresów w roku pod względem wydajności kampanii.

Współczynnik konwersji według urządzenia

Konwersja w kampaniach mobilnych jest o 47,2% wyższa niż na komputerach stacjonarnych. Ponieważ większość ruchu pochodzi z urządzeń mobilnych, optymalizacja pod kątem mobile-first jest jednym z najszybszych sposobów na poprawę wyników.

Na wynos

Listopad przynosi większy ruch, więcej subskrybentów i wyższe konwersje, zwłaszcza na urządzeniach mobilnych. Marki e-commerce, które priorytetowo traktują kampanie mobilne i rozwój listy w tym miesiącu, przygotowują się na najlepsze wyniki w Black Friday. Aby uzyskać więcej informacji na temat tego, co napędza wydajność, zapoznaj się z naszym raportem statystykPopup .

Co działa w kampaniach Black Friday

Nie wszystkie popups są sobie równe. W listopadzie trzy taktyki konsekwentnie wyróżniają się dla marek e-commerce przygotowujących się do Black Friday.

Wykorzystaj pilną potrzebę do napędzania działań

Kampanie z odliczaniem czasu osiągają lepsze wyniki niż te bez niego. Kupujący wiedzą, że oferty na Black Friday są ograniczone, a pilność wzmacnia to uczucie. Dodaj licznik czasu, aby pokazać, kiedy rozpocznie się wyprzedaż, kiedy się zakończy lub jak długo będzie dostępny darmowy prezent. Im wyraźniejszy termin, tym szybciej odwiedzający podejmują działania.

Zbuduj swoją listę wcześniej dzięki ekskluzywnemu dostępowi

popups wczesnego dostępu zapraszają odwiedzających do subskrypcji przed Czarnym Piątkiem, aby najpierw odblokować oferty. Kampanie te są bardzo skuteczne w powiększaniu listy przed okresem wyprzedaży, jednocześnie nagradzając lojalnych klientów ekskluzywnością. Do czasu uruchomienia ofert będziesz mieć już ciepłą publiczność gotową do zakupów.

Dodaj grywalizację, aby zwiększyć liczbę rejestracji

Gamifikowane popups , takie jak Spin to Win, konwertują o 132% lepiej niż klasyczne popup e-mail. Działają, ponieważ sprawiają, że subskrypcja staje się zabawą, a nie obowiązkiem. Podczas Czarnego Piątku, gdy konkurencja o uwagę jest wysoka, grywalizacja jest sprawdzonym sposobem na pozyskanie większej liczby potencjalnych klientów.

Na wynos

Pilność zamienia zainteresowanie w działanie, wczesny dostęp buduje listę przed gorączką, a grywalizacja zwiększa liczbę rejestracji. Te trzy taktyki dają markom e-commerce solidne podstawy do sukcesu w Black Friday.

Zachęty, które konwertują

Odpowiednia zachęta może sprawić, że odwiedzający zignoruje popup ko i zapisze się do subskrypcji. Patrząc na najskuteczniejsze kampanie e-commerce w listopadzie, wyróżniło się pięć zachęt:

• Rabaty
• Wczesny dostęp
• Prezenty
• Karty podarunkowe
• Darmowa wysyłka

Rabaty napędzają wolumen

Zniżki były najpopularniejszą zachętą, stosowaną w jednej na pięć kampanii. Najlepszym punktem dla wzrostu listy było 15%, które zapewniło najwyższe współczynniki konwersji. Mniejsze rabaty nie tworzyły wystarczającej motywacji, a większe nie poprawiały wyników.

Wczesny dostęp buduje listę przed Czarnym Piątkiem

Oferty wczesnego dostępu zapraszają odwiedzających do subskrypcji w zamian za bycie pierwszym, który kupi Twoje oferty w Czarny Piątek. Kampanie te przyniosły 15% konwersji w listopadzie i są jednym z najlepszych sposobów na powiększenie listy subskrybentów przed okresem wyprzedaży. Sprawiają one również, że subskrybenci czują się docenieni, dając im dodatkowy powód do otwierania wiadomości e-mail po uruchomieniu ofert.

Prezenty przyciągają szerszą publiczność

Giveaway'e konwertowały na poziomie 20% i przewyższały rabaty. Przemawiają one zarówno do klientów gotowych do zakupu, jak i tych, którzy wciąż rozważają zakup, co czyni je idealnymi do powiększania listy przed Czarnym Piątkiem.

Karty podarunkowe tworzą pilną potrzebę lub szeroki apel

Karty podarunkowe były wykorzystywane na dwa sposoby. Niektóre marki organizowały konkursy, w których odwiedzający mogli wygrać kartę do wydania w dowolnym momencie, podczas gdy inne ograniczały kartę do Czarnego Piątku. Oba sposoby przewyższały rabaty - pierwszy z nich przemawiał do szerokiego grona odbiorców, podczas gdy drugi zachęcał do powrotu w trakcie wyprzedaży.

Darmowa wysyłka pomaga przy kasie

Darmowa wysyłka nie była wykorzystywana jako samodzielna zachęta w najbardziej skutecznych kampaniach. Odegrała jednak ważną rolę w koszyku, zmniejszając liczbę porzuconych koszyków i pomagając w zamknięciu sprzedaży.

Na wynos

Rabaty dominują pod względem popularności, ale prezenty i karty podarunkowe zapewniają wyższe współczynniki konwersji dla wzrostu listy. Wczesny dostęp pomaga rozwijać listę przed rozpoczęciem sprzedaży, podczas gdy bezpłatna wysyłka wspiera ostateczny zakup. Dopasowanie odpowiedniej zachęty do podróży odwiedzającego jest kluczowe. Aby uzyskać więcej inspiracji, zapoznaj się z naszą biblioteką zachęt na Black Friday.

Prawdziwe przykłady e-commerce

Dane są przydatne, ale zobaczenie, jak inne marki e-commerce prowadzą swoje kampanie, ułatwia działanie. Poniżej znajdują się trzy przykłady z listopada, które pokazują, jak różne zachęty i formaty mogą przynieść rezultaty.

Spin to Win

Współczynnik konwersji 24,27%

Ditur wykorzystał popup Spin to Win podczas Czarnego Listopada z mieszanką zachęt, w tym rabatami, darmowymi prezentami i ofertami specyficznymi dla marki. Grywalizowany format sprawił, że rejestracja była zabawna, a konwersja znacznie wyższa niż w przypadku klasycznego popup e-mail.

Jak można go skopiować:

Dodaj popup Spin to Win z mieszanką nagród, aby subskrypcja była ekscytująca i wciągająca.

Ostatnia szansa

Współczynnik konwersji 12,76%

Shoe-d-vision stworzyło pilną potrzebę pod koniec Black Week z jasnym komunikatem "ostatniej szansy" kierującym odwiedzających do najlepszych ofert. Silne wezwanie do działania przekształciło pilną potrzebę w wyniki i powstrzymało kupujących przed opuszczeniem sklepu bez dokonania zakupu.

Jak można go skopiować:

Użyj komunikatów "ostatniej szansy" w ostatnich dniach kampanii, aby zachęcić odwiedzających do działania przed zakończeniem oferty.

Edycja limitowana

Współczynnik konwersji 32,79%

Vissevasse zaoferowało limitowaną edycję plakatu jako darmowy prezent do każdego zamówienia. Ekskluzywność produktu dostępnego tylko podczas Black Friday stworzyła silne zaangażowanie i zapewniła jeden z najwyższych współczynników konwersji.

Jak można go skopiować:

Zaoferuj limitowaną edycję produktu lub prezentu, który kupujący mogą otrzymać tylko podczas kampanii Black Friday.

Na wynos

Najskuteczniejsze kampanie łączą kreatywność z wyraźną zachętą. Grywalizacja sprawia, że subskrypcja staje się zabawą, pilność popycha kupujących do działania, a ekskluzywność tworzy lojalność. Przetestuj różne podejścia i zobacz, co rezonuje z odbiorcami. Aby uzyskać więcej inspiracji, zapoznaj się z naszymi przypadkami użycia w Czarny Piątek.

Plan działania e-commerce na Black Friday

Dane są jednoznaczne. Listopad to najlepszy czas na powiększanie listy i konwertowanie większej liczby odwiedzających. Oto prosty, pięcioetapowy plan przygotowania kampanii na Czarny Piątek.

1. Zbuduj swoją listę przed Black Friday
   Nie czekaj do rozpoczęcia wyprzedaży. Uruchom popup do budowania listy na początku listopada, aby mieć już zaangażowanych odbiorców, gdy Twoje oferty zostaną uruchomione.
2. Przetestuj swoją główną zachętę na Black Friday
   Dowiedz się, która zachęta najlepiej rezonuje z odbiorcami. Rabaty, prezenty i karty podarunkowe działają inaczej w zależności od odwiedzających.
3. Wykorzystaj pilną potrzebę za pomocą zwiastunów i odliczania
   Zwiastuny przyciągają uwagę, a odliczanie popycha do działania. Razem zapewniają, że odwiedzający nie przegapią.
4. Zmień nowych klientów w powracających kupujących
   W Czarny Piątek zyskujesz 145% więcej nowych klientów w porównaniu do przeciętnego dnia(Hello Retail). Wyzwaniem nie jest dokonanie pierwszego zakupu, ale skłonienie ich do powrotu po drugi i trzeci. Zbierz ich adresy e-mail i przeprowadź konkurs lub daj im kupon na następny zakup, aby zmienić jednorazowych kupujących w lojalnych klientów.
5. Zoptymalizuj najpierw pod kątem urządzeń mobilnych
   67% ruchu w Czarny Piątek pochodzi z urządzeń mobilnych, a konwersja z urządzeń mobilnych jest o 47% wyższa niż z komputerów stacjonarnych. Zaprojektuj swoje kampanie najpierw pod kątem urządzeń mobilnych, aby przyciągnąć większość odwiedzających.

Na wynos

Twoja lista jest Twoim największym atutem w Czarny Piątek. Zbuduj ją wcześnie, przetestuj swoje zachęty, wykorzystaj pilność, aby zachęcić do działania i skup się na przekształceniu klientów po raz pierwszy w lojalnych.

Końcowe wnioski

Listopadowe benchmarki pokazują, że jest to największy miesiąc w roku dla e-commerce. Większy ruch, więcej subskrybentów i wyższe konwersje sprawiają, że jest to najlepszy czas na przygotowanie kampanii Black Friday.

Wykorzystaj pilność, aby zachęcić do działania, wczesny dostęp, aby zbudować listę przed gorączką i grywalizację, aby zwiększyć liczbę rejestracji. Dopasuj odpowiednią zachętę do swoich odbiorców, ucz się na podstawie najskuteczniejszych kampanii i postępuj zgodnie z planem działania e-commerce na Black Friday, aby przygotować się na sukces.

Gotowy do wprowadzenia danych w życie? Wypróbuj nasze gotowe do użycia szablony e-commerce Black Friday w Sleeknote i rozpocznij swoją pierwszą kampanię już dziś.