Rejestracja do newslettera: Kompletny przewodnik po rozbudowie listy adresów e-mail (2026)

Twoje reklamy są skuteczne. Twoje SEO działa. Ruch na stronie wygląda świetnie na papierze.

Ale oto niewygodna prawda: ponad 95% tych odwiedzających opuści stronę bez dokonania zakupu. A większość z nich nigdy nie wróci.

Chyba że najpierw zdobędziesz ich adres e-mail.

Dobrze zrealizowana strategia rejestracji do newslettera jest najbardziej niezawodnym sposobem na przekształcenie anonimowych użytkowników przeglądających stronę w stałych klientów.

A jednak większość sklepów internetowych traktuje swoje formularze rejestracyjne jako coś drugorzędnego.

To jest problem.

Ponieważ marketing e-mailowy nadal zapewnia średni zwrot z inwestycji w wysokości 36 dolarów za każdego wydanego dolara. Sklepy, które priorytetowo traktują powiększanie listy subskrybentów, konsekwentnie osiągają lepsze wyniki niż te, które tego nie robią, zwłaszcza w szczycie sezonu, kiedy koszty reklam gwałtownie rosną, a zasięg organiczny spada.

Oto kilka najważniejszych informacji, które omówię w tym przewodniku:

• 10 sprawdzonych strategii stosowanych przez najlepiej prosperujące sklepy w celu maksymalizacji współczynnika konwersji rejestracji do newslettera
• Prawdziwe przykłady rejestracji do newslettera od marek, które mają ponad 350 000 subskrybentów i ponad 43% wskaźnik opt-in.
• Psychologia, taktyki rozmieszczenia i przykłady z życia wzięte, które możesz dziś wykorzystać

To nie jest zbiór ładnych szablonów. To strategiczny podręcznik tworzenia listy mailingowej, która faktycznie generuje przychody.

Spis treści

• Czym jest rejestracja do newslettera? (I dlaczego ma to znaczenie)
• Najlepsze praktyki dotyczące rejestracji do newslettera: 10 sprawdzonych strategii
  • 1. Wybierz odpowiednią strategię umiejscowienia
  • 2. Stwórz atrakcyjną propozycję wartości
  • 3. Zachowaj prostotę formy
  • 4. Projektowanie z myślą o urządzeniach mobilnych
  • 5. Wykorzystaj dowody społeczne, aby budować zaufanie
  • 6. Wykorzystaj technologię wykrywania zamiaru opuszczenia strony
  • 7. Personalizacja na podstawie zachowań odwiedzających
  • 8. Przeprowadź test A/B swoich nagłówków
  • 9. Zoptymalizuj swoje kroki do sukcesu
  • 10. Dodaj elementy grywalizacji, aby zwiększyć zaangażowanie
• Wnioski

Czym jest rejestracja do newslettera? (I dlaczego ma to znaczenie)

Rejestracja do newslettera to dowolny mechanizm na Twojej stronie internetowej, który zbiera adresy e-mail odwiedzających w zamian za bieżącą komunikację, niezależnie od tego, czy chodzi o cotygodniowe promocje, premiery produktów, aktualizacje treści czy ekskluzywne oferty.

Brzmi prosto. Jednak to właśnie realizacja odróżnia sklepy, które tworzą prężnie rozwijające się listy mailingowe, od sklepów, które zastanawiają się, dlaczego nikt nie subskrybuje ich wiadomości.

Formularz rejestracji do newslettera może mieć różne formy: formularz osadzony na stronie głównej, popup po popup określonej czynności, wysuwane okienko pojawiające się po przewinięciu strony przez użytkownika, a nawet element grywalizacji, taki jak koło fortuny. Format ma mniejsze znaczenie niż strategia, która za nim stoi.

Dlaczego więc powinno Cię to obchodzić?

• Jesteś właścicielem kanału. W przeciwieństwie do obserwujących w mediach społecznościowych lub odbiorców płatnych reklam, Twoja lista adresów e-mail należy do Ciebie. Nie ma zmian algorytmów, rosnących kosztów CPM ani blokad platform. Kiedy Meta (ponownie) dostosowuje swoje targetowanie, Twoja lista adresów e-mail pozostaje nienaruszona.
• Subskrybenci poczty elektronicznej są bardziej wartościowi. Badania przeprowadzone przez Campaign Monitor pokazują, że subskrybenci poczty elektronicznej wydają o 138% więcej niż osoby niebędące subskrybentami. Kupują częściej, częściej powracają i mają wyższą wartość w całym okresie współpracy.
• Z czasem efekt ten się potęguje. Każdy subskrybent, którego pozyskasz dzisiaj, staje się źródłem przychodów na kolejne miesiące i lata. Solidna lista adresów e-mailowych to najlepszy sposób na zwiększenie wartości Twojej firmy e-commerce. Podczas gdy wydatki na reklamę znikają w momencie, gdy przestajesz płacić, Twoja lista nadal działa.

Według naszej analizy ponad 3 miliardów popup , średni współczynnik popup około 3,8% we wszystkich branżach.

Jednak 10% najpopularniejszych popups powyżej 23,67%.

To ponad sześciokrotność średniej, a różnica wynika ze strategii, które zamierzam omówić.

Najlepsze praktyki dotyczące rejestracji do newslettera: 10 sprawdzonych strategii

Rozbudowa listy adresów e-mail nie polega na znalezieniu jednej magicznej taktyki.

Chodzi o podejmowanie mądrych decyzji (odpowiednia oferta, odpowiedni moment, odpowiedni projekt), aż efekt kumulacyjny przejmie kontrolę.

Te 10 strategii odróżnia najskuteczniejsze formularze rejestracji do newslettera od tych, które odwiedzający ignorują.

1. Wybierz odpowiednią strategię umiejscowienia

Nie wszystkie formularze rejestracji do newslettera są takie same. Formularz osadzony w stopce strony działa zupełnie inaczej niż popup wyświetlane przy próbie opuszczenia strony, a każdy z nich pełni inną funkcję w strategii budowania listy mailingowej.

Oto jak należy postrzegać główne formaty:

Formularze osadzone (wbudowane w treść strony) są łatwe w obsłudze i zawsze widoczne. Najlepiej sprawdzają się na stronach o wysokim poziomie zaangażowania, takich jak blog lub strona „O nas”, gdzie odwiedzający są już zaznajomieni z historią marki. Jednak łatwo je przeoczyć podczas przewijania strony.

Popups wymagają uwagi. popup na środku ekranu popup przeglądanie strony i zmusza użytkownika do podjęcia decyzji. Wykorzystaj je w przypadku najbardziej wartościowych ofert: zniżek powitalnych, ekskluzywnego dostępu lub promocji ograniczonych czasowo. Zapewniają one wysoką konwersję, ale wymagają starannego wyczucia czasu, aby nie irytować odwiedzających.

Slide-iny pojawiają się w rogu ekranu, zazwyczaj po przewinięciu lub trigger czasu. Stanowią one kompromis: są wystarczająco widoczne, aby je zauważyć, ale na tyle delikatne, że nie przeszkadzają. Doskonale nadają się do drugorzędnych wezwań do działania, takich jak aktualizacje treści lub powiadomienia o ponownej dostępności produktu.

Paski (u góry lub u dołu okna wyświetlania) zapewniają stałą widoczność w całej witrynie bez blokowania treści. Można je wykorzystać do wyświetlania progów darmowej wysyłki lub trwających promocji, które dotyczą wszystkich odwiedzających.

Najlepsza strategia? Połącz wiele formatów.

NiceHair, skandynawski sprzedawca kosmetyków, łączy powitalny popup dla nowych odwiedzających z kampaniami skierowanymi do użytkowników, którzy nie dokonują konwersji, i dzięki temu podejściu zbudował listę mailingową obejmującą ponad 350 000 subskrybentów.

Dostosuj format do sytuacji. Osoba odwiedzająca Twoją stronę po raz pierwszy potrzebuje innego doświadczenia niż powracający klient przeglądający produkty w promocji.

2. Stwórz atrakcyjną propozycję wartości

„Zapisz się do naszego newslettera” nie jest propozycją wartości. To polecenie. A odwiedzający nie mają żadnego powodu, aby je wykonać.

Formularz rejestracji do newslettera musi natychmiast odpowiadać na jedno pytanie: „Co mi to daje?”.

Najskuteczniejsze propozycje wartości są konkretne, bezpośrednie i trafne. Porównajmy dwa poniższe podejścia:

Słabe: „Zapisz się do naszego newslettera, aby otrzymywać aktualności i informacje o promocjach”.

Strong: „Zdobądź 15% zniżki na pierwsze zamówienie + wczesny dostęp do nowości. Dołącz do ponad 40 000 znawców stylu”.

Druga wersja dokładnie informuje, co otrzymujesz (rabat), kiedy to otrzymujesz (natychmiast) i dlaczego powinieneś jej zaufać (40 000 innych osób już to zrobiło).

Oto formuły propozycji wartości, które zawsze się sprawdzają:

• Rabaty + pilność: „Tylko dzisiaj 10% zniżki, dostarczone na Twoją skrzynkę e-mailową w ciągu 30 sekund”.
• Ekskluzywny dostęp: „Bądź pierwszy, który kupi nowe kolekcje, zanim trafią one do sprzedaży”.
• Wartość treści: „Cotygodniowe porady od naszych ekspertów ds. pielęgnacji skóry. Bez spamu, tylko rezultaty”.
• Sygnał niedoboru: „Dołącz do naszej listy VIP (ograniczonej do 5000 członków)”.

Oto co jest interesujące: rabaty nie zawsze są konieczne.

Firma Onyx Cookware osiągnęła współczynnik konwersji na poziomie 43,03% w formularzu rejestracji e-mailowej, oferując udział w konkursie z nagrodami, bez żadnych kodów rabatowych. Wartość była jasna, istotna i zgodna z powodem, dla którego odwiedzający znaleźli się na stronie.

Wypróbuj różne podejścia. Dla niektórych odbiorców ekskluzywne treści są bardziej atrakcyjne niż 10% zniżka. Dla innych magicznym słowem jest „bezpłatna wysyłka”. Twoja propozycja wartości powinna odzwierciedlać to, na czym zależy konkretnym klientom, a nie to, co robią inne sklepy.

3. Zachowaj prostotę formy

Każde dodatkowe pole w formularzu rejestracji do newslettera stanowi przeszkodę między odwiedzającym a przyciskiem „Subskrybuj”. A przeszkody zabijają konwersje.

Dane z naszych popup pokazują, że formularze z mniejszą liczbą pól konsekwentnie osiągają lepsze wyniki niż te dłuższe. Schemat jest jasny: mniej pól, więcej rejestracji.

W przypadku większości sklepów internetowych do pierwszej rejestracji wystarczy sam adres e-mail. Dodatkowe dane można zawsze zebrać później za pośrednictwem centrów preferencji, ankiet po zakupie lub stopniowego profilowania.

A co, jeśli potrzebujesz więcej informacji do segmentacji? Właśnie wtedy wieloetapowe kampanie okazują się nieocenione.

Oto jak to działa: W kroku 1 prosimy tylko o podanie adresu e-mail. Proste, szybkie, bez wahania.

Krok 2 (pokazany zaraz po) wymaga podania dodatkowych danych, takich jak płeć, preferencje produktowe lub data urodzin. Ponieważ odwiedzający już podjął decyzję w kroku 1, psychiczna spójność skłania go do wykonania kroku 2.

Dane potwierdzają to: 76% użytkowników, którzy ukończyli krok 1, przechodzi do kroku 2.

A nawet jeśli tego nie zrobią? Już masz ich adres e-mail. Dzięki wieloetapowym kampaniom Sleeknote żadne dane nie zostaną utracone, nawet w przypadku częściowego wypełnienia formularza.

4. Projektowanie z myślą o urządzeniach mobilnych

Ponad 60% ruchu w handlu elektronicznym pochodzi obecnie z urządzeń mobilnych. Jeśli projekt Twojej subskrypcji newslettera nie jest zoptymalizowany pod kątem kciuków i małych ekranów, ignorujesz większość potencjalnych subskrybentów.

Projektowanie mobilnych formularzy rejestracji do newslettera wymaga innego podejścia. Nie chodzi o zmniejszenie doświadczenia z komputera stacjonarnego. Chodzi o dostosowanie się do ograniczeń.

Przyciski powinny być łatwe do naciśnięcia. Wytyczne Apple dotyczące interfejsu użytkownika zalecają minimalną powierzchnię dotykową wynoszącą 44×44 piksele. Przycisk „Subskrybuj” powinien być duży, kontrastowy i łatwy do naciśnięcia bez konieczności precyzyjnego dotknięcia.

Tekst powinien być zwięzły. Nagłówek, który wygląda świetnie na komputerze, może zostać podzielony na cztery wiersze na telefonie. W kampaniach przeznaczonych dla urządzeń mobilnych należy dążyć do tego, aby nagłówki miały mniej niż 8 słów.

Uważaj na kary Google. Google nakłada kary na strony, które wyświetlają natrętne reklamy pełnoekranowe ( popups) na urządzeniach mobilnych. Rozwiązanie: użyj teasera, czyli małej, stałej zakładki, którą odwiedzający mogą kliknąć, aby wyświetlić pełny formularz rejestracyjny. Jest to zgodne zarówno z wytycznymi Google, jak i autonomią odwiedzających. Odwiedzający inicjuje interakcję, co całkowicie eliminuje ryzyko kary.

Dzięki funkcji teaserów Sleeknote możesz prowadzić agresywne kampanie budowania listy kontaktów na urządzeniach mobilnych bez ryzyka utraty pozycji w wynikach wyszukiwania. Teaser pozostaje w tle, dopóki odwiedzający nie zdecyduje się na interakcję. Aby uzyskać więcej inspiracji, zapoznaj się z popup na urządzeniach mobilnych.

Rozważ również: automatyczne ustawianie fokusu na polu wprowadzania adresu e-mail po wyświetleniu formularza, aby klawiatura otwierała się natychmiast. Każde zaoszczędzone dotknięcie to zmniejszenie oporu.

5. Wykorzystaj dowody społeczne, aby budować zaufanie

Nikt nie chce być pierwszą osobą, która się gdzieś zapisuje. Dowód społeczny (psychologiczna zasada, zgodnie z którą ludzie naśladują zachowania innych) jest jednym z najskuteczniejszych narzędzi, które można dodać do formularza zapisu do newslettera.

A wdrożenie tego rozwiązania jest niezwykle proste.

Najprostsza wersja: pokaż liczbę subskrybentów. „Dołącz do ponad 25 000 domowych kucharzy, którzy co tydzień otrzymują nasze przepisy” jest bardziej przekonujące niż „Zapisz się do naszego newslettera”, ponieważ odpowiada na niewypowiedziane pytanie: „Czy inni ludzie to robią?”.

Oto elementy społeczne, które dobrze sprawdzają się w formularzach rejestracji do newslettera:

• Liczba subskrybentów: „Dołącz do ponad 40 000 subskrybentów” (używaj rzeczywistych liczb, zaokrąglaj, ale nie zawyżaj).
• Mikro-referencje: Jednozdaniowa wypowiedź subskrybenta na temat wartości, jaką otrzymuje
• Odznaki zaufania: „Jak przedstawiono w [logo publikacji]” lub oceny gwiazdkowe
• Sygnały aktywności: „W tym tygodniu zarejestrowało się 1247 osób”.

Ważna uwaga: dowód społeczny musi być wiarygodny.

Powiedzenie „Dołącz do milionów subskrybentów” podczas premiery w zeszłym miesiącu przyniesie odwrotny skutek. Zacznij od tego, co masz. Nawet „Dołącz do ponad 500 pierwszych użytkowników” zadziała, jeśli jest szczere. Aby uzyskać więcej pomysłów, zapoznaj się z popup z dowodami społecznymi.

6. Wykorzystaj technologię wykrywania zamiaru opuszczenia strony

Odwiedzający przejrzał trzy strony produktów, przewinął listę bestsellerów, a może nawet dodał coś do koszyka. Teraz przesuwa kursor w kierunku przycisku zamykania przeglądarki.

To Twoja ostatnia szansa, aby zdobyć ich adres e-mail. Technologia wykrywania zamiaru opuszczenia strony sprawia, że jest to możliwe.

Funkcja Exit-intent działa poprzez śledzenie ruchu kursora myszy. Gdy system wykryje trajektorię ruchu w kierunku przycisku zamykania przeglądarki lub paska adresu (na podstawie prędkości i kierunku), uruchamia formularz rejestracji do newslettera.

Pomyśl o tym jak o cyfrowym ograniczniku drzwi. Nie jest agresywny. Nie jest natarczywy. Po prostu w odpowiednim momencie pojawia się komunikat „Zanim odejdziesz...”.

BilligParfume, duńska firma zajmująca się sprzedażą kosmetyków, wykorzystała popups z zamiarem opuszczenia strony popups Black Friday i odnotowała 61,3% współczynnik konwersji w formularzu rejestracji adresu e-mail. Kluczem do sukcesu była trafność: odwiedzający, którzy już kupowali perfumy, otrzymali ofertę bezpośrednio powiązaną z tym, co przeglądali.

Kampanie oparte na zamiarze opuszczenia strony działają najlepiej, gdy oferta jest lepsza od tej, którą widział już odwiedzający. Jeśli standardowe popup 10% zniżki, wersja oparta na zamiarze opuszczenia strony może oferować 15% lub dodatkowo bezpłatną wysyłkę. Komunikat powinien potwierdzać zamiar opuszczenia strony: „Zaczekaj, zanim odejdziesz, mamy dla Ciebie coś ekstra”.

7. Personalizacja na podstawie zachowań odwiedzających

Wyświetlanie wszystkim odwiedzającym tej samej formy zapisu do newslettera jest jak witanie każdej osoby wchodzącej do domu towarowego tą samą formułką, niezależnie od tego, czy przegląda ona buty, szuka prezentu, czy zwraca towar.

Personalizacja behawioralna zmienia tę sytuację. I znacznie poprawia współczynniki konwersji.

Zacznij od najbardziej podstawowej segmentacji: nowi kontra powracający użytkownicy. Osoba odwiedzająca stronę po raz pierwszy nie zna jeszcze Twojej marki. Potrzebuje oferty powitalnej lub treści budujących zaufanie. Powracający użytkownik już Ci ufa. Może lepiej zareagować na wczesny dostęp, korzyści lojalnościowe lub komunikaty typu „Tęskniliśmy za Tobą”.

Następnie dodaj bardziej szczegółowe sygnały:

Oferty dostosowane do konkretnej strony. Osoba przeglądająca kolekcję butów do biegania powinna zobaczyć formularz rejestracyjny dotyczący porad dotyczących sprzętu do biegania lub ekskluzywnych nowości, a nie ogólny komunikat „Bądź na bieżąco”. Wykorzystaj adres URL strony lub kategorię produktu, aby dynamicznie dostosować treść.

Kierowanie na źródło ruchu. Użytkownik, który trafił na Twoją stronę z wyszukiwarki Google, wpisując hasło „najlepszy organiczny krem do twarzy”, ma inne intencje niż osoba, która kliknęła Twoją reklamę na Instagramie. Dzięki kierowaniu na parametry UTM możesz dostosować proces rejestracji do newslettera do kontekstu, który przyciągnął użytkowników do Twojej witryny.

Geo-targeting. Wyświetlaj oferty związane z wysyłką w oparciu o lokalizację odwiedzających. Odwiedzający z Wielkiej Brytanii mogą zobaczyć komunikat „Bezpłatna wysyłka w Wielkiej Brytanii dla subskrybentów”, podczas gdy odwiedzający ze Stanów Zjednoczonych zobaczą komunikat „10 dolarów zniżki na pierwsze międzynarodowe zamówienie”.

Dzięki silnikowi personalizacji SiteData firmy Sleeknote możesz odczytywać zmienne z warstwy danych swojej witryny internetowej, aby tworzyć bardzo szczegółowe segmenty. popup napisem „Cześć Sarah, zapisaliśmy zawartość Twojego koszyka” konwertuje się znacznie lepiej niż „Zarejestruj się, aby otrzymywać aktualizacje”. Zobacz więcej popup spersonalizowanych popup , aby znaleźć inspirację.

8. Przeprowadź test A/B swoich nagłówków

Nagłówek jest pierwszą (a czasem jedyną) rzeczą, którą odwiedzający czyta w formularzu rejestracji do newslettera. W ciągu dwóch sekund decyduje o tym, czy przyciągnie uwagę, czy nie. Dlatego zgadywanie nie wystarczy.

Testy A/B pozwalają na jednoczesne uruchomienie dwóch wersji formularza rejestracyjnego, równomierny podział ruchu i zmierzenie, który nagłówek generuje więcej subskrypcji. Eliminują one subiektywne opinie i zastępują je danymi.

Oto formuły nagłówków, które konsekwentnie osiągają najlepsze wyniki w przypadku rejestracji do newsletterów e-commerce:

• Najpierw korzyści: „15% zniżki na pierwsze zamówienie” (bezpośrednie, transakcyjne)
• Luka ciekawości: „Cotygodniowy e-mail, którego nie może przegapić 40 000 marketerów” (buduje intrygę)
• Rozwiązanie problemu: „Masz dość przegapiania uzupełnień zapasów? Poinformujemy Cię jako pierwszego” (odnosi się do problemu).
• Dowód społeczny: „Dołącz do 25 000 domowych kucharzy, którzy otrzymują nasze sekretne przepisy” (wykorzystuje efekt tłumu)

Zacznij od przetestowania podstawowego podejścia (rabat kontra treść, pilność kontra ekskluzywność), zanim dopracujesz dobór słów. Test 10% kontra 15% ma mniejsze znaczenie niż ustalenie, czy Twoja grupa docelowa lepiej reaguje na rabaty, czy na wczesny dostęp.

Co należy przetestować w pierwszej kolejności (według kolejności wpływu):

1. Propozycja wartości (rabat vs. treść vs. ekskluzywny dostęp)
2. Formułowanie nagłówków (korzyść kontra ciekawość kontra problem)
3. Specyficzność („10% zniżki” kontra „Zaoszczędź nawet 50 dolarów”)
4. Element pilności („Tylko dzisiaj” kontra brak ograniczeń czasowych)

Przed ogłoszeniem zwycięzcy przeprowadź każdy test dla co najmniej 1000 wyświetleń na wariant. Mniejsza liczba wyświetleń oznacza, że analizujesz szum, a nie sygnał.

9. Zoptymalizuj swoje kroki do sukcesu

Większość sklepów traktuje potwierdzenie rejestracji jako ślepą uliczkę. Odwiedzający subskrybuje, widzi ogólny komunikat „Dziękujemy za subskrypcję!” i impet nagle się zatrzymuje.

To stracona szansa. Moment, w którym ktoś się zapisuje, to moment największego zaangażowania. Właśnie podjęli działanie. Zwracają uwagę. Lubią cię. Wykorzystaj tę energię.

Oto, co powinno zrobić Twoje działanie prowadzące do sukcesu:

Natychmiast dotrzymaj obietnicy. Jeśli zaoferowałeś kod rabatowy, wyświetl go od razu. Nie zmuszaj klientów do sprawdzania najpierw poczty elektronicznej. Trudności zniechęcają do dalszych działań.

Określ oczekiwania. Poinformuj ich, czego mogą się spodziewać: „W każdy wtorek rano będą Państwo otrzymywać nasze cotygodniowe propozycje stylizacji”. Dzięki temu zmniejszy się liczba rezygnacji z subskrypcji, ponieważ subskrybenci będą wiedzieć, na co się zapisali.

Wprowadź dodatkowe działanie. Teraz, gdy już subskrybują, zachęć ich do podjęcia kolejnego kroku: „Przejrzyj nasze bestsellery”, „Uzupełnij swój profil, aby uzyskać spersonalizowane propozycje” lub „Obserwuj nas na Instagramie, aby czerpać codzienną inspirację”. Sukces jest bramą, a nie przeszkodą.

Pomyśl o swoim sukcesie jako o pierwszym doświadczeniu bycia subskrybentem. Spraw, aby od pierwszej sekundy było to warte zachodu.

10. Dodaj elementy grywalizacji, aby zwiększyć zaangażowanie

Standardowe formularze rejestracyjne wymagają od odwiedzających podjęcia przemyślanej decyzji: „Czy ta zniżka jest warta podania mojego adresu e-mail?”. Gamifikacja całkowicie omija tę racjonalną przeszkodę, wywołując coś silniejszego: ciekawość i dreszczyk emocji związany z wygraną.

Zamiast płaskiego „Wpisz swój adres e-mail, aby uzyskać 10% zniżki”, wyobraź sobie koło fortuny, w którym każdy wycinek oferuje inną nagrodę: 10% zniżki, bezpłatną wysyłkę, tajemniczy prezent, wcześniejszy dostęp. Odwiedzający nie wie, co otrzyma, dopóki nie zagra. Aby zagrać, musi podać swój adres e-mail.

Psychologia jest fascynująca. Zmienne nagrody (gdzie wynik jest niepewny) trigger reakcje dopaminowe niż te przewidywalne. To ten sam mechanizm, który sprawia, że automaty do gier są tak nieodparte, zastosowany w sposób etyczny do rejestracji w newsletterze.

Ditur, marka zegarków i akcesoriów, wykorzystała formularz rejestracji e-mailowej typu „zdrap i wygraj” i osiągnęła współczynnik konwersji na poziomie 43,03%. To nie jest literówka. Prawie połowa wszystkich odwiedzających, którzy widzieli kampanię, podała swój adres e-mail, aby wziąć w niej udział.

MCH, skandynawskie centrum doświadczeń, przeprowadziło w okresie świątecznym kampanię z kalendarzem adwentowym, w ramach której przez 24 dni codziennie ujawniano nową ofertę-niespodziankę. Wynikiem tej akcji był 81-procentowy współczynnik konwersji codziennych ujawnionych ofert, a subskrybenci codziennie powracali, aby zapoznać się z kolejną ofertą.

Dzięki modułom gamifikacyjnym Sleeknote kontrolujesz prawdopodobieństwa za kulisami. Każdy obrót jest zwycięski (jeśli chcesz, aby tak było), ale dla odwiedzającego doświadczenie to jest ekscytujące i nieprzewidywalne.

Kilka wskazówek dotyczących gamifikacji rejestracji do newslettera:

• Spraw, aby każdy wynik był „zwycięstwem”, aby uniknąć rozczarowania (nawet najmniejsza nagroda powinna być satysfakcjonująca).
• Wykorzystaj gamifikację w momentach największego ruchu: premiery produktów, Czarny piątek, kampanie sezonowe.
• Zachowaj prostotę mechaniki: jedna czynność (wpisanie adresu e-mail), jedna interakcja (zakręcenie/zdrapanie), jedna nagroda.

Wnioski

Oto 10 sprawdzonych strategii, które pozwolą przekształcić formularz zapisów do newslettera z pasywnej stopki strony w aktywny czynnik generujący przychody.

Oto, do czego to się sprowadza:

1. Daj odwiedzającym powód, aby się zapisali. Jasna propozycja wartości zawsze wygrywa z „Zapisz się do naszego newslettera”.
2. Szanuj ich doświadczenie. Inteligentne wyczucie czasu, targetowanie behawioralne i projekt dostosowany do urządzeń mobilnych sprawiają, że formularze rejestracyjne przestają być przeszkodą, a stają się pomocnym bodźcem.
3. Traktuj rejestrację jako początek, a nie koniec. Twój krok do sukcesu, wiadomość powitalna, pierwsza kampania. Każdy punkt kontaktu po rejestracji decyduje o tym, czy subskrybent stanie się klientem.

Nie musisz wdrażać wszystkich 10 strategii naraz. Wybierz dwie lub trzy, które odpowiadają Twoim największym brakom w tej chwili. Jeśli nie korzystasz z popups z zamiarem wyjścia, zacznij od tego. Jeśli Twój formularz wymaga podania zbyt wielu informacji, uprość go. Jeśli Twoja oferta jest ogólna, przetestuj w tym tygodniu nową propozycję wartości.

Małe zmiany szybko się sumują.

Gotowy do rozpoczęcia?

Sleeknote ułatwia tworzenie formularzy rejestracji do newslettera o wysokiej konwersji dzięki popups, wysuwanym okienkom, gamifikacji, targetowaniu behawioralnemu i bezpiecznym dla urządzeń mobilnych zapowiedziom, a wszystko to bez konieczności dotykania kodu. Ponad 1200 integracji oznacza, że nowi subskrybenci trafiają bezpośrednio do Klaviyo, HubSpot, Drip lub innej platformy, z której korzystasz.

Rozpocznij bezpłatny 14-dniowy okres próbny już dziś, bez konieczności podawania danych karty kredytowej.