7 Przykładów Popupów Z Rekomendacjami Produktów, Które Zwiększą Twoją Sprzedaż

Wyobraź sobie przez chwilę, że wchodzisz do swojego ulubionego sklepu. Rozglądasz się, zajmując się swoimi sprawami, gdy uporczywy sprzedawca zaczyna podążać za tobą, sugerując kilka istotnych - ale drogich - przedmiotów, zanim jeszcze zdążysz skończyć przeglądanie. 

Czy wróciłbyś do tego sklepu, nie mówiąc już o zakupie któregokolwiek z polecanych produktów?

Prawdopodobnie nie. I nie jesteś sam. Odwiedzający Twoją witrynę czują to samo.

Wiele sklepów internetowych dodaje rekomendacje do swoich stron produktowych, mając nadzieję na zwiększenie sprzedaży. W rzeczywistości jednak większość rekomendacji produktów irytuje klientów, ponieważ są one skierowane do niewłaściwych kupujących w niewłaściwym czasie.

Ważne jest, aby wiedzieć, kiedy i jak polecać produkty. Jeśli zrobisz to źle, odwiedzający opuszczą Twoją witrynę lub, co gorsza, przejdą do konkurencji. Ale jeśli zrobisz to dobrze i opanujesz powyższe, zwiększysz średnią wartość zamówienia na autopilocie.

To, co jest lepsze i co zamierzam zasugerować w tym poście, to polecanie właściwych produktów właściwej osobie we właściwym czasie za pomocą popups na stronie internetowej.

Takie postępowanie pomoże ci:

• Wykorzystaj ruch w witrynie bez obniżania współczynnika konwersji;
• Sprzedawaj więcej bez przytłaczania odwiedzających witrynę zbyt wieloma opcjami;
• Przedstawiaj właściwe rekomendacje, gdy odwiedzający ich potrzebują;
• I nie tylko.

Aby ci w tym pomóc, stworzyłem siedem przyciągających wzrok przykładów popup , które możesz wykorzystać na swojej stronie i podzieliłem je na kategorie, abyś mógł łatwo śledzić je w domu.

Spis treści

• 1. Promuj swoje bestsellery
• 2. Stwórz ekskluzywność dzięki specjalnym wyborom
• 3. Rozwijanie możliwości wyprzedaży
• 4. Wzbudzanie poczucia pilności
• 5. Sprzedaż krzyżowa przy kasie
• 6. Przestań porzucać kupujących dzięki lepszym rekomendacjom
• 7. Wykorzystanie niewykorzystanych stron

1. Promuj swoje bestsellery

Czy kiedykolwiek byłeś w księgarni i znalazłeś się w dziale bestsellerów? Albo natknąłeś się na sklep internetowy i posortowałeś stronę kategorii na podstawie "najpopularniejszych"?

Jeśli tak, to nie jesteś sam.

W oparciu o zasadę dowodu społecznego, gdy produkt dobrze się sprzedaje, wierzymy, że dzieje się tak z dobrego powodu. Jeśli dany produkt znalazł się na liście najpopularniejszych, zakładamy, że inni ludzie wiedzą coś, czego my nie wiemy.

Wykorzystując tę zasadę, możesz wyeksponować swoje bestsellery i zwrócić na nie uwagę odwiedzających, korzystając z popup rekomendacji produktu.

Dzięki niemu możesz konwertować zarówno odwiedzających po raz pierwszy, jak i powracających. Wszystko, co musisz zrobić, to dostosować swoją kopię i wezwanie do działania (CTA), aby zoptymalizować je dla użytkowników na różnych etapach podróży kupującego.

W przypadku nowych odwiedzających można skonstruować tekst kampanii wokół użyteczności i poprowadzić ich do lepszych decyzji zakupowych:

Nota wydawcy

Chcesz więcej przykładów popup ? Uzyskaj natychmiastowy dostęp do ponad 100 sprawdzonych i przetestowanych szablonów popup (za darmo).

Przejrzyj naszą galerię Popup .

Aby uczynić popup mniej natrętnym i dać odwiedzającym miejsce na rozejrzenie się, możesz użyć trigger czasowego, aby upewnić się, że kampania zostanie wyświetlona po, powiedzmy, siedmiu sekundach.

W przypadku powracających odwiedzających, zaktualizuj swój tekst o wiadomość powitalną, a wezwanie do działania o bardziej ukierunkowane na sprzedaż:

Sleeknote Insider Tip

Jeśli jesteś użytkownikiem Sleeknote Insider, ustawienie kampanii tak, by wyświetlała się TYLKO powracającym użytkownikom, zajmuje kilka sekund.

Jeśli nie chcesz ręcznie aktualizować nazw produktów, cen, obrazów i linków tydzień po tygodniu, możesz skorzystać z dynamicznych rekomendacji i zwiększyć swoje przychody na autopilocie.

2. Stwórz ekskluzywność dzięki specjalnym wyborom

Podczas gdy promowanie bestsellerów wśród powracających użytkowników działa dobrze, możesz zwiększyć konwersje i spersonalizować swoje kampanie dzięki ekskluzywnym rekomendacjom.

W końcu ci potencjalni klienci znajdują się dalej w lejku sprzedażowym, a zatem są bardziej skłonni do konwersji. Wykorzystując wyłączność jako narzędzie perswazji, możesz sprawić, że potencjalni klienci poczują się jak wtajemniczeni.

Niezależnie od tego, czy chcesz dotrzeć do powracających użytkowników, zalogowanych klientów czy członków klubu lojalnościowego, możesz łatwo wyświetlać im odpowiednie wiadomości, ustawiając odpowiednie warunki.

Wyselekcjonowane rekomendacje produktów mogą przybierać różne formy - wybory redaktorów, ulubione produkty pracowników, rekomendacje ekspertów itp. Jest to inny rodzaj dowodu społecznego, który dodaje autorytetu Twojej marce i udowadnia Twoją wiedzę w danej dziedzinie.

Spójrz na ten przykład popup , którego możesz użyć, aby polecić ekskluzywne produkty powracającym odwiedzającym:

Ręcznie dobrane rekomendacje zajmują więcej czasu, to oczywiste. Tworzy to jednak poczucie przynależności i zwiększa prawdopodobieństwo przekształcenia subskrybentów w kupujących, a jednorazowych zakupów w stałych klientów.

Wystarczy kilka kliknięć, aby skonfigurować odpowiednie warunki dla właściwych odwiedzających:

• Użyj warunku "Nowy użytkownik", aby kierować reklamy na powracających użytkowników;
• Użyj warunku "Subskrybent newslettera", aby wyświetlić kampanię istniejącym subskrybentom;
• Użyj warunku SiteData, aby kierować reklamy na zalogowanych klientów lub członków klubu lojalnościowego.

3. Rozwijanie możliwości wyprzedaży

Nikt nie chce przegapić dobrej okazji, a odwiedzający nie są wyjątkiem.

Gdy dany produkt jest niedostępny w magazynie lub dostępny tylko przez ograniczony czas, konsumenci mają tendencję do przypisywania mu większej wartości. (Pomyśl o designerskich kolekcjach H&M lub dyniowo-korzennym szaleństwie Starbucksa).

Podobnie, gdy wiele osób zwraca szczególną uwagę na dany produkt, mamy tendencję do szybkiego działania i chwytania go, zanim zniknie.

Łącząc tę zasadę niedoboru z dowodem społecznym, możesz promować produkty, które obecnie oglądają inni odwiedzający i dodać do nich wirtualną pieczęć zatwierdzenia. W ten sposób możesz zasugerować, że te produkty mogą się wyprzedać w każdej chwili, nie brzmiąc przy tym zbyt sprzedażowo.

Chociaż drażnienie się z możliwością wyprzedaży jest strategią całoroczną, idealnie pasuje do okresu świątecznego.

Ponieważ kupowanie prezentów jest już czynnością, której zależy na czasie, możesz przekonwertować więcej kupujących w okresie świątecznym, używając delikatnej zachęty za pomocą popups.

Spójrz na ten przykład kampanii, który stworzyłem:

Dzięki podobnej kampanii możesz poprowadzić odwiedzających do lepszych decyzji zakupowych, aby zachęcić ich do dokonania zakupu do wyczerpania zapasów (i zanim będzie za późno).

4. Wzbudzanie poczucia pilności

Zgodnie z podobną logiką, oferty ograniczone czasowo pomagają sprzedawcom internetowym zwiększyć sprzedaż, koncentrując się na niedoborze czasu.

Jednak sama oferta nie zawsze wystarcza do przekształcenia potencjalnych klientów w klientów. Musisz także poprowadzić odwiedzających Twoją witrynę we właściwym kierunku, aby mogli znaleźć odpowiednie produkty do spieniężenia.

Jeśli oferujesz codzienne okazje lub kupony czasowe, musisz dbać o świeżość i aktualność rekomendacji produktów.

Najlepszym sposobem na osiągnięcie tego celu jest pokazanie najlepiej sprzedających się produktów dnia w popups i dodanie do nich zachęty.

Sprawdź ten przykład:

Niezależnie od tego, czy oferujesz kod rabatowy, tajemniczy prezent czy bezpłatną wysyłkę przez ograniczony czas, wspieraj go swoimi najnowszymi bestsellerami, aby Twoje rekomendacje były aktualne.

Dodaj licznik czasu do swojej kampanii i wzbudzaj poczucie pilności bez przytłaczania odwiedzających zbyt wieloma opcjami.

5. Sprzedaż krzyżowa przy kasie

Pozyskiwanie nowych klientów jest trudne. 

Prawdopodobnie poświęcasz cenny czas i zasoby, aby każdego miesiąca przyciągnąć nowych klientów.

Dlatego też, gdy już potencjalny klient trafi na Twoją stronę i przejdzie przez proces zakupu, musisz jak najlepiej go wykorzystać.

Oznacza to, że musisz wykorzystać siłę sprzedaży krzyżowej, aby zwiększyć średnią wartość zamówienia odwiedzających.

Chociaż sprzedaż krzyżowa przy kasie jest skutecznym narzędziem zwiększającym przychody, jest ona skuteczniejsza, jeśli dasz odwiedzającym przekonujący powód, by wydali więcej.

Bezpłatna wysyłka jest jedną z najbardziej atrakcyjnych korzyści, jakie można zaoferować swoim klientom. Jeśli jednak nie możesz sobie pozwolić na oferowanie bezpłatnej wysyłki przy każdym zamówieniu, możesz zachęcać tylko do zamówień o wysokiej wartości.

Dzięki popup z rekomendacją produktu, które wyświetla się właściwym użytkownikom podczas realizacji zakupu, możesz zachęcić odwiedzających do wydania większej kwoty i zasugerować odpowiednie produkty do dodania do koszyka.

Oto jak może wyglądać popup :

Korzystając z elementu Clerk w naszym edytorze i warunku SiteData, możesz wstawiać ostatnio zakupione produkty do swoich kampanii i wyświetlać je odwiedzającym poniżej wymaganej wartości koszyka dla bezpłatnej wysyłki.

6. Przestań porzucać kupujących dzięki lepszym rekomendacjom

Jeśli pracujesz w branży e-commerce, porzucanie koszyków jest prawdopodobnie jednym z największych koszmarów.

Być może korzystasz już z popups na stronie internetowej, kampanii e-mailowych, a nawet zaawansowanych strategii mających na celu zmniejszenie liczby porzuconych koszyków.

Podczas gdy wszystkie powyższe elementy działają dobrze, aby konwertować potencjalnych klientów, niektórzy odwiedzający nadal opuszczają swoje koszyki po prostu dlatego, że nie znaleźli dokładnie tego, czego szukali.

Na szczęście możesz przyciągnąć uwagę tych odwiedzających za pomocą popup w odpowiednim czasie i polecić im odpowiednie produkty w oparciu o kategorię produktów, którą są zainteresowani.

Zobacz, jak Apuls pomaga odwiedzającym znaleźć odpowiednie produkty:

Kiedy odwiedzasz jedną z ich stron kategorii, Apuls najpierw wita Cię zwiastunem, który brzmi: "Czy zastanawiałeś się nad tymi rowerami treningowymi?".

Po spędzeniu około 15 sekund na stronie (lub po kliknięciu zwiastuna), wyświetlana jest kampania typu slide-in z trzema różnymi produktami w tej kategorii:

Firma rekomenduje w nim trzy produkty na różnych poziomach cenowych. Co więcej, Apuls bezpośrednio zwraca się do kupującego, opisując te produkty jako "wysokiej jakości w dobrej cenie", "dla tych, którzy dopiero zaczynają" i "dla tych, którzy chcą tego, co najlepsze".

Jest to skuteczna taktyka kierowania odwiedzających we właściwym kierunku i, jako produkt uboczny, zmniejszania liczby porzuconych koszyków.

popups rekomendacji produktów, takie jak powyższe, działają dobrze, ponieważ:

• Są one skierowane do właściwych użytkowników, którzy przeglądają stronę określonej kategorii;
• Polecają bardzo trafne produkty w trzech różnych przedziałach cenowych; oraz
• Dają one odwiedzającym trochę czasu na rozejrzenie się, a nie na natychmiastowe pojawienie się.

Jeśli chcesz wyświetlać kampanię tylko na określonej stronie kategorii i jej podstronach, użyj opcji kierowania "Dopasowania URL":

7. Wykorzystanie niewykorzystanych stron

Powszechną praktyką jest rekomendowanie produktów na stronach produktów, stronach kategorii lub stronach głównych.

Istnieją jednak inne strony w witrynie, które są jak kopalnia złota czekająca na wykorzystanie. Niewiele sklepów internetowych korzysta z tych niewykorzystanych możliwości, a strony 404 są jedną z nich.

Dodając popups rekomendacji produktów do stron błędów, możesz złagodzić frustrację odwiedzających i pomóc im znaleźć drogę powrotną.

Jest to doskonała okazja, aby zaangażować odwiedzających, którzy w przeciwnym razie straciliby dostęp do treści (i jest to bardzo łatwe do zastosowania w Twojej witrynie).

Spójrz na ten przykład popup , które stworzyłem dla moich wyimaginowanych stron 404:

To nie musi być bardziej skomplikowane.

Innym miejscem, w którym możesz zmienić sfrustrowanych użytkowników w zadowolonych klientów, są wyprzedane strony produktów. Dzięki popup rekomendacji produktu możesz poradzić sobie z rozczarowaniem i poprowadzić odwiedzających we właściwym kierunku:

Niezależnie od tego, czy chcesz promować swoje najlepiej sprzedające się produkty, czy też podkreślić dowód społeczny z ostatnio zakupionymi przedmiotami, popups rekomendacji produktów, takie jak powyższe, poprawią współczynnik konwersji na Twoich niewykorzystywanych stronach.

Dzięki naszemu warunkowi HTML możesz wyświetlać lub ukrywać swoje kampanie na podstawie zawartości HTML swoich stron. Na przykład, możesz wyświetlać popup z informacją o wyczerpaniu zapasów tylko na stronach wyprzedanych produktów.

Wnioski

Sprzedaż krzyżowa to miecz obosieczny. Może pomóc zwiększyć średnią wartość zamówienia, ale może też sprawić, że będziesz brzmiał jak sprzedawca.

Jeśli chcesz zwiększyć swoje przychody bez nadmiernej promocji (i bez przytłaczania odwiedzających zbyt wieloma opcjami produktów), popups rekomendacji produktów są dla Ciebie idealne popups