Wiedząc, jak ważne jest posiadanie odpowiedniej listy e-mailowej wypełnionej odpowiednimi potencjalnymi klientami, Bolia musiała zebrać wysokiej jakości leady do swojej listy e-mailowej.
Dzięki ogromnemu ruchowi, jaki uzyskują na swoich różnych stronach, Bolia wiedziała, że może zamienić odwiedzających w wysokiej jakości potencjalnych klientów za pomocą odpowiedniego narzędzia popup . Po przetestowaniu Sleeknote wiedzieli, że znaleźli właściwe rozwiązanie.
Pozyskiwanie nowych subskrybentów e-mail jest jednym z głównych priorytetów Bolia. Aby zachęcić odwiedzających do zapisania się do newslettera, Bolia oferuje odwiedzającym 10% zniżki, gdy zapiszą się do newslettera.
Bolia chciała poeksperymentować z czasem wyświetlania popup ka i zdecydowała się wypróbować 15-sekundowy licznik czasu, co oznacza, że popup ko będzie wyświetlane tylko odwiedzającym, którzy byli na stronie dłużej niż 15 sekund.
Chociaż 15 sekund może wydawać się długim czasem, dłuższe oczekiwanie na wyświetlenie popup ka zapewniło lepsze wrażenia użytkownika. Dało to odwiedzającym szansę na zapoznanie się z kolekcją Bolia przed podjęciem decyzji o dołączeniu do newslettera.
Podobnie jak wielu sprzedawców internetowych, Bolia również informuje odwiedzających o plikach cookie na swojej stronie. Musieli upewnić się, że popup ko nie będzie wyświetlane, dopóki odwiedzający nie zaakceptują plików cookie, więc dodali warunek, aby zapewnić, że popup biuletynu będzie wyświetlane tylko po zaakceptowaniu plików cookie przez odwiedzającego.
Testując czas popup, Bolia znalazła skuteczną formułę przekształcania odwiedzających witrynę w potencjalnych klientów. Ta kampania newsletterowa miała współczynnik konwersji na poziomie 7,2%.
Bolia wykorzystuje również konkursy do budowania swojej listy e-mailowej. Aby zapewnić wysokiej jakości podróż klienta zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i urządzeniach mobilnych, Bolia tworzy kampanie dostosowane do komputerów stacjonarnych i urządzeń mobilnych.
They started to experiment with images and the amount of text in their desktop vs. mobile popups. Bolia found that their desktop popups perform better when they include images and details on what visitors get when they enter the competition and sign up for the Bolia newsletter.
Na urządzeniach mobilnych Bolia odkryła, że usunięcie obrazów i użycie mniejszej ilości tekstu stworzyło bardziej przyjazny dla użytkownika mobilny popup. Dzięki temu popup okienko nie zajmuje zbyt dużo miejsca na ekranie urządzeń mobilnych.
Bolia wie również, jak ważne jest dostosowanie wiadomości do różnych grup odbiorców. Odkryli, że oferowanie 10% zniżki we Francji i Holandii w zamian za e-mail jest niezwykle skuteczne, podczas gdy konkursy są bardziej skuteczne dla ich duńskich odbiorców. (Współczynniki konwersji kampanii francuskiej i holenderskiej wynoszą odpowiednio 13,46% i 10,45%).
Another feature Bolia takes advantage of is A/B testing. In one experiment, Bolia tested its mobile teaser’s background color on its German mobile popups. One version was blue and the other was orange.
Tekst w języku angielskim brzmi następująco: Wygraj projekty z naszej nowej kolekcji.
Pomarańczowy teaser osiągnął wynik o 327% lepszy niż niebieski. Na komputerach stacjonarnych wyniki były jednak odwrotne. Niebieski kolor osiągnął lepsze wyniki niż pomarańczowy teaser, co pokazuje, jak ważne jest oddzielne testowanie na urządzeniach mobilnych i komputerach stacjonarnych.
Różnica może również wynikać z faktu, że wersja na komputery stacjonarne zawiera obrazy produktów, które lepiej pasują do koloru niebieskiego niż pomarańczowego.
Bolia chce również przetestować swoje kampanie zapisów do newslettera. W chwili obecnej odwiedzający musi wprowadzić zarówno swoje imię i nazwisko, jak i adres e-mail, ale Bolia chce sprawdzić, czy usunięcie pola wprowadzania imienia i nazwiska doprowadzi do wyższych współczynników konwersji.
“We do not want our popups to be annoying. They have to improve the user experience and that’s why we spend a lot of time testing.”
Bolia poświęca swoim kampaniom Sleeknote wiele uwagi i przemyśleń. Dostosowuje każdą kampanię zarówno do urządzeń mobilnych, jak i komputerów stacjonarnych, co okazało się bardzo skuteczne.
They also translate their popups to their different target audiences to make their messages super relevant. By doing so, Bolia has collected more than 70,000 quality email leads.
Dzięki ciągłemu zapewnianiu, że kampanie są zoptymalizowane pod kątem wszystkich urządzeń i odbiorców, Bolia znalazła idealny sposób na zbieranie odpowiednich wiadomości e-mail bez szkody dla doświadczenia użytkownika.
