Jeśli chodzi o marketing online, lista mailingowa jest jednym z najcenniejszych zasobów. W rzeczywistości jedno z badań wykazało, że e-maile są najbardziej opłacalnym kanałem marketingu online, ze średnim zwrotem z inwestycji na poziomie 122%.
Strategia marketingowa Horze koncentruje się na wielu kanałach, ale jednym z największych są kontakty e-mailowe. Niedawno zespół marketingowy zainwestował w nowy system ESP, a generowanie leadów ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia celów KPI i odniesienia sukcesu.
Wkrótce po zastosowaniu Sleeknote, współczynnik konwersji Horze na stronie wzrósł z 2% do 5%. Samo to byłoby satysfakcjonującym osiągnięciem, ale postanowili iść naprzód i zobaczyć, jak wysoka może być konwersja. W tym celu zbadali funkcję testów A/B i zauważyli wzrost współczynnika konwersji na stronie z 6,7% do 26,9%.
Firma Horze wykorzystała Sleeknote do pozyskiwania potencjalnych klientów do swojego newslettera. Pierwszym sposobem, w jaki to zrobili, było oferowanie rabatów nowym odwiedzającym.
Stworzyli także konkursy i testowali różne nagrody, aby określić, które z nich najprawdopodobniej przekonają odwiedzających do zapisania się do ich newslettera.
Doskonałym tego przykładem jest test A/B dotyczący oferowania zimowego koca treningowego w porównaniu z kartą podarunkową, który wykazał, że wykorzystanie karty podarunkowej jako nagrody zwiększyło współczynnik konwersji o 298%.
"Funkcja testów A/B naprawdę pomogła nam zwiększyć liczbę konwersji na stronie i zrozumieć, na co nasi użytkownicy reagują najbardziej pozytywnie".
Korzystając ze Sleeknote na ośmiu rynkach, na których działa, Horze zebrało ponad 383 000 potencjalnych klientów, przy średnim współczynniku konwersji na stronie wynoszącym 7,2%.
Horze mogło przestać eksperymentować po zwiększeniu współczynnika konwersji do 5%, ale przegapiłoby wszystkie inne funkcje i ulepszenia wydajności oferowane przez Sleeknote. Korzystając z testów A/B, podnieśli swoje współczynniki konwersji dalej niż kiedykolwiek wcześniej i nadal to robią.
