Podobnie jak w przypadku wielu sklepów internetowych, Pilgrim chciał powiększyć swoją listę e-mailową o odpowiednich potencjalnych klientów. Potrzebowali narzędzia, które byłoby łatwe do dostosowania i oferowało elastyczność w kierowaniu reklam do odwiedzających w różnych językach na różnych stronach.
Aby zachęcić odwiedzających do zapisania się do newslettera, Pilgrim oferuje 10% zniżki na pierwszy zakup.
To popup jest wyświetlane na stronach inspiracji Pilgrim, gdzie odwiedzający mogą znaleźć inspirację do stylizacji swojej biżuterii.
Strony te są zoptymalizowane pod kątem rankingów Google, więc gdy odwiedzający wyszukują w Google określone frazy związane z linią produktów Pilgrim, takie jak "złota biżuteria", to właśnie strony z inspiracjami są wyświetlane jako pierwsze.
Kampania ta jest szczególnie skuteczna na tych stronach, ponieważ odwiedzający szukający inspiracji na temat biżuterii z większym prawdopodobieństwem będą również zainteresowani otrzymywaniem inspiracji i ofert od firmy Pilgrim na swoją skrzynkę odbiorczą.
Strona internetowa firmy Pilgrim została przetłumaczona na języki jej rynków docelowych, podobnie jak kampania newsletterowa.
Przetłumaczenie kampanii na różne języki sprawiło, że prawie połowa odwiedzających strony z inspiracjami przekształciła się w leady e-mailowe na stronie szwedzkiej (50%), niemieckiej (47%) i norweskiej (37%).
W chwili pisania tego tekstu kampanie te wygenerowały ponad 65 000 potencjalnych klientów.
Firma Pilgrim przetestowała również kampanię ograniczoną czasowo. W tej kampanii nawiązano współpracę z Boozt, aby przetestować inną zachętę. Odwiedzający mieli szansę wygrać dwa bilety na pokaz mody Boozt oraz kartę podarunkową do wykorzystania w sklepie internetowym Pilgrim.
Pilgrim used a Facebook ad to generate traffic to the landing page with the offer. If visitors wanted the offer, they had to click a link to trigger the email popup:
Kampania ta wygenerowała współczynnik konwersji na poziomie 76%.
Firma Pilgrim chciała również sprawdzić, czy może przekształcić porzucających użytkowników w potencjalnych klientów za pomocą popup z intencją wyjścia.
Sześć miesięcy temu zdecydowali się spróbować i stworzyli kampanię typu exit-intent oferującą 10% zniżki w zamian za adres e-mail.
Rezultat?
The exit-intent trigger is now Sonia’s favorite Sleeknote feature.
"Byłem bardzo zaskoczony! Dzięki popup exit-intent zdobyliśmy wielu potencjalnych klientów w bardzo krótkim czasie".
Sama kampania w Wielkiej Brytanii wygenerowała już ponad 5000 leadów.
Pilgrim planuje również stworzyć kampanię informującą odwiedzających o kwocie, jaką muszą wydać, aby zakwalifikować się do bezpłatnej wysyłki.
Mamy nadzieję, że zwiększy to średnią wartość zamówienia na klienta, a Sonia jest przekonana, że osiągnie dobre wyniki.
Od czasu wdrożenia Sleeknote, Pilgrim zebrał ponad 67 000 nowych leadów e-mailowych do swojego newslettera we wszystkich swoich witrynach.
Nieustannie eksperymentują z nowymi funkcjami, aby mieć pewność, że ich kampanie zawsze przynoszą najlepsze wyniki.
