Firma ProfitMetrics stanęła przed tymi samymi wyzwaniami, co wiele innych firm B2B. Chcieli zbierać więcej leadów i przekształcać je w klientów, ale nie mieli na to czasu ani zasobów.
ProfitMetrics wiedział, jak ważny jest marketing e-mailowy, ale brakowało mu czasu, aby właściwie zmapować przepływy e-maili i dowiedzieć się, od czego zacząć. Frederik działa w branży online od wielu lat i zbierał już wiele leadów, ale chciał, aby Sleeknote przyspieszył generowanie leadów.
“The game-changer for me was the many years of experience Sleeknote has with popups, lead generation, and email marketing.”
Dla Frederika ważne było, aby znał ludzi, którzy będą dla niego pracować. Widział już pracę zarówno CMO Sleeknotes, Emila Kristensena, jak i szefa marketingu e-mailowego, Rikke Thomsena. Wiedział, że mają oni umiejętności do wdrożenia solidnej strategii e-mail marketingu, która była dokładnie tym, czego potrzebował ProfitMetrics.
"Cały proces przebiegał bardzo sprawnie i był dostosowany do mojego harmonogramu i warunków. Przez cały czas byłem informowany o postępach, co dawało mi pewność, że wszystko zostało dopilnowane".
Za każdym razem, gdy potrzebowaliśmy, aby Frederik zatwierdził lub wyraził opinię na temat naszych inicjatyw, po prostu wysyłaliśmy mu e-mail lub planowaliśmy szybką rozmowę telefoniczną.
Na początku Frederik miał pewne zastrzeżenia co do ceny naszych usług, ale wiedział, że inwestycja się opłaci. Według słów Frederika:
"Sleeknote zapewnia umiejętności i wiedzę, których ja nie posiadam. Ogromną korzyścią dla mnie jest wieloletnie doświadczenie Sleeknote w generowaniu leadów i e-mail marketingu".
Ponadto ProfitMetrics jest firmą SaaS, podobnie jak Sleeknote, co upewniło Frederika, że rozumiemy jego biznes i jego odbiorców.
Frederik chciał uzyskać solidne podstawy dla swojego marketingu e-mailowego, a co najważniejsze, chciał zautomatyzować ten proces, aby zwolnić więcej czasu na robienie tego, co robi najlepiej. Mając to na uwadze, skonfigurowaliśmy dwa zautomatyzowane przepływy pracy e-mail dla ProfitMetrics. Jeden, aby powitać nowych subskrybentów i poinformować ich o ROAS i wydatkach na reklamę, a drugi, aby pomóc użytkownikom jak najlepiej wykorzystać darmowy okres próbny ProfitMetrics - i zamienić więcej darmowych okresów próbnych w płacących klientów.
Jednym z pierwszych SleekBoxów, które wdrożyliśmy na ProfitMetics.io, był Exit-Intent SleekBox, który zbiera informacje zwrotne od odwiedzających opuszczających witrynę. SleekBox pyta, dlaczego ludzie odwiedzili witrynę i czego oczekiwali od ProfitMetrics. Daje to Frederikowi kilka dobrych spostrzeżeń, które może wykorzystać do dodania drobnych poprawek i optymalizacji witryny.
Having Sleeknote design the popups for him was also one of the reasons why Frederik chose Sleeknote.
“I could easily pay a designer to design the popups for me, but that would be unnecessary money spent when Sleeknote knows what works and what doesn’t when it comes to popups.”
ProfitMetrics odniósł wiele sukcesów dzięki kampanii "Test din ROAS".
Ten SleekBox promuje kalkulator ROAS i ma współczynnik konwersji na poziomie 4,86%. Frederik chciał ułatwić odwiedzającym witrynę obliczenie ROAS i sprawdzenie, czy ich płatne reklamy generują rzeczywisty zysk. Gdy odwiedzający obliczy swój ROAS, otrzymuje wyniki e-mailem, co daje Frederikowi i ProfitMetrics naprawdę dobry trop sprzedażowy. Frederik był również zaskoczony, gdy dowiedział się, że większość odwiedzających pochodzi z komputerów stacjonarnych, ponieważ jego zdaniem większość klientów rozpoczyna swoją podróż na urządzeniach mobilnych.
Frederik chciał również uzyskać więcej rezerwacji demo. Wdrożyliśmy popup rezerwacji demo na stronie, w którym odwiedzający mogą osobiście zarezerwować demo z Frederikiem. Dotychczasowe wyniki były bardzo obiecujące - współczynnik konwersji wyniósł 10%.
Niedawno stworzyli test A/B, aby sprawdzić, czy górny pasek bez oferty eBooka przewyższy ich slide-in z ofertą eBooka.
To jest górny pasek:
Wiedząc, że aby zachęcić ludzi do zapisania się do newslettera, trzeba zapewnić im wartość, Frederik wpadł na pomysł zaoferowania wartościowego zasobu w zamian za adres e-mail (zasób nosi nazwę "Jak zwiększyć zyski o 242% bez zwiększania wydatków na marketing"). Skonfigurowaliśmy SleekBox do generowania leadów z tą ofertą, która w chwili pisania tego tekstu ma współczynnik konwersji na poziomie 3,25%.
Wdrażając Sleeknote na swojej stronie, ProfitMetrics był w stanie lepiej zrozumieć, czego oczekują ich klienci. Dało im to również możliwość nawiązania kontaktu z klientami i dostarczenia im odpowiednich treści.
"Jestem bardzo zadowolony z wyników tej współpracy. Całe doświadczenie odbyło się na moich warunkach i dało mi to swobodę skupienia całej mojej energii na rozwoju ProfitMetrics i zapewnieniu wyjątkowej obsługi naszym klientom".
