Firma ProfitMetrics stanęła przed tymi samymi wyzwaniami, co wiele innych firm B2B. Chcieli zbierać więcej leadów i przekształcać je w klientów, ale nie mieli na to czasu ani zasobów.
ProfitMetrics wiedział, jak ważny jest marketing e-mailowy, ale brakowało mu czasu, aby właściwie zmapować przepływy e-maili i dowiedzieć się, od czego zacząć. Frederik działa w branży online od wielu lat i zbierał już wiele leadów, ale chciał, aby Sleeknote przyspieszył generowanie leadów.
"Przełomem było dla mnie wieloletnie doświadczenie Sleeknote w zakresie popups, generowania leadów i marketingu e-mailowego".
Dla Frederika ważne było, aby znał ludzi, którzy będą dla niego pracować. Widział już pracę zarówno CMO Sleeknotes, Emila Kristensena, jak i szefa marketingu e-mailowego, Rikke Thomsena. Wiedział, że mają oni umiejętności do wdrożenia solidnej strategii e-mail marketingu, która była dokładnie tym, czego potrzebował ProfitMetrics.
"Cały proces przebiegał bardzo sprawnie i był dostosowany do mojego harmonogramu i warunków. Przez cały czas byłem informowany o postępach, co dawało mi pewność, że wszystko zostało dopilnowane".
Za każdym razem, gdy potrzebowaliśmy, aby Frederik zatwierdził lub wyraził opinię na temat naszych inicjatyw, po prostu wysyłaliśmy mu e-mail lub planowaliśmy szybką rozmowę telefoniczną.
Na początku Frederik miał pewne zastrzeżenia co do ceny naszych usług, ale wiedział, że inwestycja się opłaci. Według słów Frederika:
"Sleeknote zapewnia umiejętności i wiedzę, których ja nie posiadam. Ogromną korzyścią dla mnie jest wieloletnie doświadczenie Sleeknote w generowaniu leadów i e-mail marketingu".
Ponadto ProfitMetrics jest firmą SaaS, podobnie jak Sleeknote, co upewniło Frederika, że rozumiemy jego biznes i jego odbiorców.
Frederik chciał uzyskać solidne podstawy dla swojego marketingu e-mailowego, a co najważniejsze, chciał zautomatyzować ten proces, aby zwolnić więcej czasu na robienie tego, co robi najlepiej. Mając to na uwadze, skonfigurowaliśmy dwa zautomatyzowane przepływy pracy e-mail dla ProfitMetrics. Jeden, aby powitać nowych subskrybentów i poinformować ich o ROAS i wydatkach na reklamę, a drugi, aby pomóc użytkownikom jak najlepiej wykorzystać darmowy okres próbny ProfitMetrics - i zamienić więcej darmowych okresów próbnych w płacących klientów.
Jednym z pierwszych SleekBoxów, które wdrożyliśmy na ProfitMetics.io, był Exit-Intent SleekBox, który zbiera informacje zwrotne od odwiedzających opuszczających witrynę. SleekBox pyta, dlaczego ludzie odwiedzili witrynę i czego oczekiwali od ProfitMetrics. Daje to Frederikowi kilka dobrych spostrzeżeń, które może wykorzystać do dodania drobnych poprawek i optymalizacji witryny.
Zaprojektowanie przez Sleeknote popups było również jednym z powodów, dla których Frederik wybrał Sleeknote.
"Mógłbym z łatwością zapłacić projektantowi, aby zaprojektował dla mnie popups , ale byłyby to niepotrzebnie wydane pieniądze, gdy Sleeknote wie, co działa, a co nie, jeśli chodzi o popups".
ProfitMetrics odniósł wiele sukcesów dzięki kampanii "Test din ROAS".
Ten SleekBox promuje kalkulator ROAS i ma współczynnik konwersji na poziomie 4,86%. Frederik chciał ułatwić odwiedzającym witrynę obliczenie ROAS i sprawdzenie, czy ich płatne reklamy generują rzeczywisty zysk. Gdy odwiedzający obliczy swój ROAS, otrzymuje wyniki e-mailem, co daje Frederikowi i ProfitMetrics naprawdę dobry trop sprzedażowy. Frederik był również zaskoczony, gdy dowiedział się, że większość odwiedzających pochodzi z komputerów stacjonarnych, ponieważ jego zdaniem większość klientów rozpoczyna swoją podróż na urządzeniach mobilnych.
Frederik chciał również uzyskać więcej rezerwacji demo. Wdrożyliśmy popup rezerwacji demo na stronie, w którym odwiedzający mogą osobiście zarezerwować demo z Frederikiem. Dotychczasowe wyniki były bardzo obiecujące - współczynnik konwersji wyniósł 10%.
Niedawno stworzyli test A/B, aby sprawdzić, czy górny pasek bez oferty eBooka przewyższy ich slide-in z ofertą eBooka.
To jest górny pasek:
Wiedząc, że aby zachęcić ludzi do zapisania się do newslettera, trzeba zapewnić im wartość, Frederik wpadł na pomysł zaoferowania wartościowego zasobu w zamian za adres e-mail (zasób nosi nazwę "Jak zwiększyć zyski o 242% bez zwiększania wydatków na marketing"). Skonfigurowaliśmy SleekBox do generowania leadów z tą ofertą, która w chwili pisania tego tekstu ma współczynnik konwersji na poziomie 3,25%.
Wdrażając Sleeknote na swojej stronie, ProfitMetrics był w stanie lepiej zrozumieć, czego oczekują ich klienci. Dało im to również możliwość nawiązania kontaktu z klientami i dostarczenia im odpowiednich treści.
"Jestem bardzo zadowolony z wyników tej współpracy. Całe doświadczenie odbyło się na moich warunkach i dało mi to swobodę skupienia całej mojej energii na rozwoju ProfitMetrics i zapewnieniu wyjątkowej obsługi naszym klientom".
