21 przykładów magnesów leadowych, które faktycznie przekładają się na konwersję

Bez ważnego powodu większość ludzi całkowicie cię zignoruje.

Rzecz w tym, że marketing e-mailowy zapewnia średni zwrot z inwestycji w wysokości 36 dolarów za każdego wydanego dolara.

Ale jak zdobyć te adresy e-mail? Większość stron internetowych ma z tym problem, a współczynnik konwersji dla standardowych formularzy rejestracyjnych wynosi około 1-3%.

Różnica nie polega na szczęściu. Chodzi o to, aby mieć coś, co warto wymienić za adres e-mail.

Czym dokładnie jest magnes na leady?

Jest to po prostu bezpłatny zasób lub zachęta, którą oferujesz odwiedzającym w zamian za ich dane kontaktowe. Mogą to być kody rabatowe, ebooki, quizy, ekskluzywny dostęp lub bezpłatne próbki.

Kluczowe jest to, że zapewnia natychmiastową wartość, jednocześnie przyciągając odpowiednie osoby do Twojej listy.

Dzisiaj pokażę Ci 21 najlepszych przykładów lead magnetów od prawdziwych marek, uporządkowanych według typu. W przypadku każdego z nich dowiesz się, dlaczego działa i jak zastosować te same zasady w swojej działalności.

Oto, co omówimy:

• Co sprawia, że magnes na leady jest świetny
• Magnesy przyciągające klientów z rabatem
• Ekskluzywny dostęp do magnesów przyciągających klientów
• Magnesy przyciągające uwagę
• Quizy przyciągające uwagę
• Magnesy przyciągające potencjalnych klientów z listy oczekujących
• Aktualizacje treści i listy kontrolne
• E-booki i przewodniki
• Bezpłatne wersje próbne i próbki produktów
• Jak dostarczyć swój magnes na leady
• Najlepsze praktyki dotyczące magnesów przyciągających uwagę

Zacznijmy.

Co sprawia, że magnes na leady jest świetny

Zanim przyjrzymy się konkretnym przykładom magnesów na leady, porozmawiajmy o tym, co odróżnia zwycięzców od przegranych. Nie wszystkie magnesy na leady są bowiem takie same.

Najlepsze z nich mają cztery cechy wspólne:

1. Konkretność. Najlepsze magnesy na leady rozwiązują jeden konkretny problem. „10 sposobów na poprawę marketingu” to hasło niejasne i łatwe do zapomnienia. „Dokładny szablon e-maila, który wygenerował 50 000 dolarów sprzedaży” jest konkretny i nie do odparcia.

Im węższa obietnica, tym wyższy współczynnik konwersji.

2. Natychmiastowa satysfakcja. Twój magnes na leady musi być dostarczony natychmiast. W momencie, gdy ktoś poda swój adres e-mail, powinien otrzymać wartość.

Żadnych „skontaktujemy się z Państwem w ciągu 24–48 godzin”. Żadnego czekania. Natychmiastowa dostawa buduje zaufanie i nadaje ton relacjom.

3. Wysoka postrzegana wartość. Najlepsze magnesy na leady sprawiają wrażenie, jakby powinny kosztować. Nie oznacza to, że muszą być długie lub złożone.

Jednostronicowa lista kontrolna, która pozwala zaoszczędzić wiele godzin pracy, ma wyższą wartość postrzeganą niż 50-stronicowy ebook pełen treści wypełniających.

4. Związek z Twoim produktem. W tym miejscu wiele marek popełnia błąd. Oferują one ogólny magnes na leady, który przyciąga niewłaściwych odbiorców.

Jeśli sprzedajesz buty do biegania, magnes przyciągający klientów zawierający „ogólne porady dotyczące kondycji fizycznej” przyciągnie osoby, które prawdopodobnie nigdy nie dokonają u Ciebie zakupu. Natomiast „Harmonogram treningów do maratonu” przyciągnie poważnych biegaczy, którzy z dużym prawdopodobieństwem będą potrzebować nowych butów.

Pamiętaj o tych zasadach, przeglądając poniższe przykłady. Zauważysz, że najlepsze pomysły na magnesy przyciągające klientów spełniają wszystkie cztery.

Magnesy przyciągające klientów z rabatem

Zacznijmy od najpopularniejszego rodzaju magnesu na leady w e-commerce: oferty rabatowej. Jeśli jest dobrze zrobiona, to działa jak maszyna do konwersji. Jeśli jest kiepsko zrobiona, to uczy klientów, żeby nigdy nie płacić pełnej ceny.

Oto jak robią to najlepsze marki.

1. Minimum: Oferta ratunkowa w przypadku zamiaru opuszczenia strony

Minimum czeka, aż odwiedzający będą już gotowi do opuszczenia strony, a następnie przedstawia prostą propozycję: 10% zniżki na dokończenie zakupu. Bez żadnych dodatkowych elementów rozpraszających uwagę. Najważniejsze jest tutaj wyczucie czasu.

Wyzwalając akcję w momencie, gdy użytkownik zamierza opuścić stronę, pokazują ją tylko osobom, które były już wystarczająco zainteresowane, aby ją przeglądać, ale potrzebują ostatniego bodźca. Nie wydaje się to raczej przeszkadzać, a raczej stanowi pomocne przypomnienie.

Dodaj element pilności, ustawiając wygaśnięcie kodu rabatowego w ciągu 24–48 godzin, aby zapobiec sytuacji, w której odwiedzający zachowają kod i zapomną o Tobie.

2. G-Star Raw: Prezent powitalny z segmentacją

G-Star łączy swoją ofertę rabatową z lekką segmentacją, prosząc nowych odwiedzających o wybranie preferowanej płci.

Nagroda? 10% zniżki oraz bezpłatna wysyłka pierwszego zamówienia.

Podwójna zachęta (rabat plus bezpłatna wysyłka) znacznie zwiększa postrzeganą wartość. A dzięki zebraniu danych dotyczących płci z góry, mogą od razu wysyłać bardziej trafne treści e-mailowe.

Inteligentne marki wiedzą, że segmentowane wiadomości e-mail generują o 760% większy przychód niż ogólne wiadomości masowe. Należy jednak ograniczyć liczbę pytań dotyczących segmentacji do maksymalnie jednego lub dwóch, ponieważ każde dodatkowe pole wprowadzania danych zmniejsza współczynnik konwersji.

3. Milledeux: Przyjazne Popup „Czekaj”

Milledeux stosuje łagodniejsze podejście, wykorzystując ramkę „WAIT…”. Zamiast agresywnego języka sprzedaży, popup jest przyjazny i nie wywiera presji, a jednocześnie oferuje solidną zniżkę w wysokości 15%.

Ton idealnie pasuje do ich marki. W przypadku marek premium lub lifestyle'owych agresywne popup mogą wydawać się rażące. Ten przykład pokazuje, że można być skutecznym bez nachalności.

Ważną rolę odgrywa również wygląd wizualny – delikatne kolory i przejrzysta typografia sprawiają, że popup naturalną częścią doświadczenia zakupowego.

Wypróbuj różne słowa otwierające („Zaczekaj” kontra „Zanim odejdziesz” kontra „Jeszcze jedna rzecz”), ponieważ niewielkie zmiany w tekście mogą wpłynąć na współczynnik konwersji nawet o 20% lub więcej.

Ekskluzywny dostęp do magnesów przyciągających klientów

Nie każda marka chce przyciągać klientów rabatami. Niektóre wolą budować ekskluzywność i społeczność. Te przykłady magnesów przyciągających klientów pokazują, jak sprawić, by „dołączenie do listy” było jak uzyskanie dostępu VIP.

4. Kalon: Minimalistyczna rejestracja VIP

popup Kalona popup niemal zenowskie w swojej prostocie.

„Bądź pierwszy, który dowie się” o nowych projektach, historiach i ofertach specjalnych. Wystarczy pole na adres e-mail i przycisk „Wyślij” na czystym tle.

Minimalizm idealnie pasuje do pozycjonowania marki premium. Sprzedając produkty z najwyższej półki, nie trzeba przekonywać klientów długimi tekstami reklamowymi. Ekskluzywność jest oczywista.

Bycie „pierwszym, który wie” wywołuje FOMO bez poczucia manipulacji. Należy jednak pamiętać, że ultra-minimalistyczne popups najlepiej, gdy marka cieszy się już dużą rozpoznawalnością. Jeśli jesteś nowym graczem, możesz potrzebować więcej informacji na temat tego, co otrzymają subskrybenci.

5. Stine Goya: Newsletter jako ekskluzywny dostęp

Stine Goya przekształca swój newsletter w ekskluzywny klub. Subskrybenci otrzymują pierwszeństwo dostępu do nowych kolekcji, przedsprzedaży tylko dla członków oraz zaproszeń na wydarzenia. Nie są potrzebne żadne rabaty.

Sprzedają doświadczenie, a nie tylko informacje.

„Dostęp do przedsprzedaży” oznacza, że możesz kupić limitowane produkty, zanim zostaną wyprzedane. „Zaproszenia na wydarzenia” dają poczucie przynależności do wąskiego grona. Te korzyści wydają się bardziej wartościowe niż jednorazowa zniżka 10%.

Jeśli oferujesz dostęp przedpremierowy, dotrzymaj obietnicy, wysyłając subskrybentom linki 24–48 godzin przed publiczną premierą. To buduje zaufanie i zachęca ich do otwierania Twoich e-maili.

6. Widziane: Tworzenie listy opartej na niedoborze

„Nie przegap tego ponownie”.

Seen mocno opiera się na psychologii niedoboru, kierując swoją ofertę do osób, które wcześniej mogły przegapić limitowane wydania.

Niechęć do straty jest jednym z najsilniejszych czynników psychologicznych. Bardziej nie lubimy tracić czegoś, niż cieszymy się z uzyskania czegoś nowego. Przypominając odwiedzającym o tym, co mogą stracić, Seen wywołuje poczucie pilności w związku z dołączeniem do listy.

Co ważne, przyciąga to idealnych klientów. Osoba, która zapisuje się na „aktualizacje dotyczące limitowanych edycji”, jest znacznie bardziej skłonna do dokonania zakupu niż osoba poszukująca ogólnych rabatów.

Nie udawaj jednak niedoboru. Jeśli wszystko jest zawsze dostępne, takie podejście przyniesie odwrotny skutek i podważy zaufanie.

Magnesy przyciągające uwagę

Prezenty mogą sprawić, że Twoja lista rozrośnie się praktycznie z dnia na dzień.

Ale jest też pewne ostrzeżenie: jeśli nie będziesz ostrożny, przyciągniesz wielu łowców darmowych produktów.

Oto jak inteligentne marki organizują konkursy, aby przyciągnąć wysokiej jakości subskrybentów.

7. SoYoung: Wizualna prezentacja nagród

„Wygraj to wszystko”.

SoYoung nie tylko opisuje swoją nagrodę. Pokazuje ją. W popup przyciągający wzrok obraz całego zestawu nagród, dzięki czemu jego wartość staje się natychmiast namacalna.

Ludzie są istotami wzrokowymi.

Stos produktów wywołuje pragnienie w sposób, którego nie wywołuje po prostu „wartość 200 dolarów”. Pokazując rzeczywiste produkty ze swojego sklepu, przyciągają osoby, które naprawdę chcą te produkty, a nie tylko przypadkowych uczestników konkursu.

W pakiecie nagród uwzględnij produkty, które są atrakcyjne dla docelowych klientów, ponieważ ogólne nagrody, takie jak karty podarunkowe, przyciągają wszystkich, a zestawy produktów przyciągają nabywców.

8. Jysk Vin: Oprawianie cennych nagród

„Wygraj 36 butelek”.

Jysk Vin prowadzi z najbardziej imponującym wynikiem, jaki tylko może osiągnąć.

Nie „Wygraj kolekcję win” ani „Wygraj wina o wartości 400 euro”. Konkretna ilość tworzy silniejszy obraz w umyśle.

Konkretność się sprzedaje. „36 butelek” to konkretna i łatwa do wyobrażenia liczba. Niemal można sobie wyobrazić, jak stoją w rzędzie. Ta konkretność sugeruje również hojność, jakby marka nie liczyła się z każdym groszem.

A dla sprzedawcy detalicznego win przyciągnięcie miłośników wina (a nie tylko łowców gratisów) jest dokładnie tym, czego pragnie. Zawsze przedstawiaj nagrody w jak najbardziej imponujący sposób. „12 miesięcy kawy” brzmi lepiej niż „12 torebek kawy”, nawet jeśli oznacza to samo.

Quizy przyciągające uwagę

Quizy przeżywają swój moment. I nie bez powodu. Są interaktywne, zapewniają spersonalizowaną wartość i gromadzą bogate dane o subskrybentach. Oto, jak wykorzystują je czołowe marki.

9. Opieka/dla: Przechwytywanie wiadomości e-mail w trakcie quizu

Quiz dotyczący witamin firmy Care/of to mistrzowska lekcja generowania leadów. Odpowiadasz na pytania dotyczące swoich celów zdrowotnych, stylu życia i diety.

W połowie procesu proszą o podanie adresu e-mail, aby dostarczyć spersonalizowane rekomendacje.

Kiedy pojawia się prośba w wiadomości e-mail, jesteś już zaangażowany. Poświęciłeś już 2–3 minuty na udzielenie odpowiedzi na pytania. Wkracza błąd utopionych kosztów i rezygnacja wydaje się marnowaniem tego wysiłku.

Ponadto, faktycznie zależy Ci na wynikach. Zbieranie adresów e-mail wydaje się naturalnym krokiem, a nie przeszkodą. Umieść formularz zbierania adresów e-mail po 3-5 pytaniach (nie na samym końcu), aby zachować równowagę między inwestycją a nieproszeniem o zbyt wiele na początku.

10. BarkBox: Przepływ produktów w formie quizu

BarkBox zamienia rejestrację subskrypcji w quiz.

Po kliknięciu „Skorzystaj z oferty” odwiedzający odpowiadają na pytania dotyczące swojego psa (wielkość, alergie, styl zabawy), a adres e-mail jest rejestrowany w naturalny sposób w trakcie tego procesu.

Nie wygląda to jak formularz. Wygląda to raczej jak rozmowa o Twoim psie.

Każde pytanie jest szybkie i łatwe, a postęp jest odczuwalny. Po wprowadzeniu adresu e-mail użytkownik zasadniczo tworzy spersonalizowaną subskrypcję. Rezygnacja oznaczałaby utratę tych spersonalizowanych ustawień.

Spraw, aby każdy etap quizu był postrzegany jako krok w kierunku osiągnięcia czegoś wartościowego. Pomocne są wizualne paski postępu, ale równie skuteczne jest pokazanie, że odpowiedzi są „wykorzystywane” do dostosowania wyników.

Magnesy przyciągające potencjalnych klientów z listy oczekujących

Listy oczekujących zmieniają sytuację „nie mamy tego” z sytuacji bez wyjścia w okazję do pozyskania potencjalnych klientów. Są one szczególnie skuteczne, ponieważ przyciągają odwiedzających o wysokim poziomie zainteresowania, którzy już zdecydowali, że chcą coś kupić.

11. Boie USA: Lista oczekujących na ponowne pojawienie się produktu w magazynie

Kiedy produkty się wyprzedają, Boie nie wyświetla tylko komunikatu „Wyprzedane”.

Oferują listę oczekujących z opcjonalnym polem wyboru dla ogólnych aktualizacji. Proste, skuteczne i idealnie zgrane w czasie.

To są Twoi najbardziej zainteresowani odwiedzający. Znaleźli Twój produkt, zdecydowali, że go chcą, ale odkryli, że nie mogą go jeszcze mieć. Zdobycie ich adresu e-mail to dla nich prawie przysługa.

Opcjonalne pole wyboru dotyczące ogólnych aktualizacji jest również sprytnym rozwiązaniem, pozwalającym osobom naprawdę zainteresowanym uzyskać dostęp do większej ilości treści bez narzucania jej im. Wyślij powiadomienie o ponownej dostępności produktu w ciągu kilku minut od uzupełnienia zapasów, ponieważ osoby te są gotowe do zakupu.

12. Glow Recipe: Wczesny dostęp do nowych produktów

Glow Recipe tworzy listę oczekujących na jeden nadchodzący produkt. „Bądź pierwszym, który dowie się o premierze [nazwa produktu]”. Ta konkretna informacja wzbudza dużą ciekawość.

Nie jest to ogólna zachęta typu „zapisz się, aby otrzymywać aktualności”. Chodzi o konkretny produkt, którym odwiedzający są wyraźnie zainteresowani, skoro znaleźli się na tej stronie.

Wyłączność „wczesnego dostępu” stanowi wartość dodaną wykraczającą poza samo powiadomienie. Subskrybenci mogą dokonać zakupu, zanim produkt zostanie wyprzedany. Podaj konkretne informacje na temat nadchodzącego produktu, nie ujawniając wszystkiego, ponieważ ciekawość jest silnym czynnikiem motywującym.

Aktualizacje treści i listy kontrolne

Aktualizacje treści to magnesy przyciągające potencjalnych klientów, powiązane konkretnie z daną treścią. Osoba czytająca Twój wpis na blogu dotyczący marketingu e-mailowego może być zainteresowana Twoją „Listą kontrolną dotyczącą tematu wiadomości e-mail”. Związek jest oczywisty.

13. A.C. Perchs: Przewodnik po parzeniu herbaty

Zamiast ogólnego „zapisz się do naszego newslettera”, A.C. Perchs oferuje natychmiastową wartość: porady dotyczące parzenia idealnej filiżanki herbaty, dostarczane bezpośrednio na Twoją skrzynkę e-mailową. To klasyczne ulepszenie treści.

Jedna konkretna umiejętność, natychmiastowa korzyść i idealne dopasowanie do tego, co sprzedają.

Osoba przeglądająca ofertę sklepu z herbatą prawdopodobnie jest zainteresowana przygotowywaniem lepszej herbaty. Ten magnes przyciągający klientów przyciąga dokładnie odpowiednich odbiorców i pozycjonuje markę jako pomocną, a nie tylko promocyjną.

Spraw, aby aktualizacje treści były naprawdę przydatne, a nie tylko ledwo zamaskowanymi ofertami sprzedażowymi, ponieważ celem jest przede wszystkim budowanie zaufania.

14. GetUplift: Psychologiczne czynniki wyzwalające – ściągawka

GetUplift oferuje praktyczny gratis: ściągawkę zawierającą psychologiczne czynniki wyzwalające w marketingu. Obietnica jest jasna: „Popraw X” dzięki konkretnym, namacalnym zasobom.

Lista kontrolna lub ściągawka dotycząca magnesów leadowych rozwiązuje problem „nadmiaru informacji”. Odwiedzający nie chcą kolejnego 50-stronicowego ebooka. Chcą czegoś, z czego mogą szybko skorzystać i co mogą natychmiast zastosować. Dzięki skupieniu się na tym, GetUplift zwiększa zarówno współczynniki konwersji, jak i rzeczywiste wykorzystanie.

Sformatuj listy kontrolne do druku, ponieważ wiele osób je wydrukuje i przypnie w pobliżu swojego miejsca pracy. To ciągła ekspozycja marki, której nie da się kupić.

E-booki i przewodniki

E-book to klasyczny magnes przyciągający klientów. I chociaż stały się one w pewnym sensie towarem, odpowiedni e-book dla odpowiednich odbiorców nadal bardzo dobrze się sprzedaje. Oto jak się wyróżnić.

15. Travelmarket: E-book „Benefit-First”

„Zaoszczędź pieniądze podczas następnej podróży”.

Travelmarket stawia na korzyści, a nie na format. Bezpłatny ebook jest tylko nośnikiem, ale to obietnica jest tym, co sprzedaje.

Zbyt wiele magnesów przyciągających uwagę skupia się na samym ebooku. Nikt nie chce więcej stron do przeczytania. Ludzie chcą rezultatów.

Wprowadzając hasło „oszczędzaj pieniądze”, Travelmarket jasno określa cel. E-book pokazuje, jak go osiągnąć.

Zawsze skupiaj się na wynikach, a nie formatach. „Zaoszczędź 10 godzin tygodniowo” jest lepsze niż „Pobierz nasz ebook o produktywności”.

16. Oberlo: Przewodnik dostosowany do odbiorców

E-book „Dropshipping 101” firmy Oberlo jasno określa swoją grupę docelową: początkujących, którzy chcą rozpocząć, prowadzić i rozwijać działalność w zakresie dropshippingu. Nazwa dokładnie wskazuje, dla kogo jest przeznaczony.

Specyfika przyciąga właściwych ludzi i odstrasza niewłaściwych.

Doświadczeni dropshipperzy nie pobierają przewodnika dla początkujących i jest to zamierzone działanie. Oberlo poszukuje początkujących, którzy będą potrzebować ich narzędzi w miarę rozwoju działalności. Ten magnes przyciąga przyszłych klientów, a nie tylko adresy e-mail.

Rozważ stworzenie wielu magnesów na leady dla różnych segmentów odbiorców, ponieważ przewodnik dla początkujących i przewodnik po „zaawansowanych strategiach” przyciągną zupełnie różnych subskrybentów.

17. Cetina Skincare: Podgląd wizualny ebooka

Cetina wymienia adres e-mail na darmowy ebook o pielęgnacji skóry, pełen przepisów na domowe kosmetyki. Ale oto sprytny zabieg: pokazują okładkę ebooka bezpośrednio w popup okienku, dzięki czemu wartość produktu staje się namacalna.

Pokazanie rzeczywistego ebooka sprawia, że z abstrakcyjnej obietnicy staje się on prawdziwym produktem. Wygląda profesjonalnie i wartościowo. Przepisy DIY idealnie pasują do osób kupujących produkty do pielęgnacji skóry, które prawdopodobnie lubią praktyczne rytuały pielęgnacyjne.

Zainwestuj w profesjonalny projekt magnesu na leady, ponieważ piękna okładka znacznie podnosi postrzeganą wartość.

18. Koncenton: Generowanie leadów o wysokim poziomie zaangażowania

Koncenton stosuje inne podejście. Ich przewodnik „6 kluczy do udanych inwestycji w nieruchomości” jest dostępny po wypełnieniu pełnego formularza: imię i nazwisko, adres e-mail i numer telefonu.

W przypadku drogich zakupów B2B lub zakupów rozważanych, większa liczba pól formularza faktycznie filtruje jakość. Osoba, która jest skłonna podać swój numer telefonu, jest poważnym potencjalnym klientem. Nie chodzi tu o maksymalizację liczby rejestracji. Chodzi o kwalifikowanie potencjalnych klientów dla zespołu sprzedaży.

Jeśli potrzebujesz numerów telefonów, uzasadnij to. „Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 24 godzin, aby przedstawić spersonalizowane rekomendacje” – to wyjaśnienie, dlaczego o to prosisz.

Bezpłatne wersje próbne i próbki produktów

Czasami najlepszym magnesem przyciągającym klientów jest próbka rzeczywistego produktu. Bezpłatne wersje próbne, próbki i fizyczne gratisy tworzą rzeczywistą wartość, której nie mogą dorównać treści cyfrowe.

19. Podstawy ekologiczne: fizyczny gratis

Organic Basics oferuje coś namacalnego: bezpłatną torbę na zakupy przy następnym zamówieniu.

Nie jest to zniżka ani plik do pobrania. Jest to rzeczywisty produkt fizyczny.

Fizyczne gratisy mają wysoką wartość postrzeganą, ponieważ ich produkcja kosztuje markę prawdziwe pieniądze. Sygnalizuje to hojność i buduje dobrą wolę. Ponadto za każdym razem, gdy klient używa tej torby, jest to ekspozycja marki. Jest to magnes przyciągający potencjalnych klientów i atut marketingowy.

Upewnij się, że gratis jest zgodny z wartościami Twojej marki. Organic Basics sprzedaje odzież ekologiczną i oferuje torby wielokrotnego użytku, co ma sens.

20. Pipsy: Prosta wysyłka za darmo

Pipsy działa w niezwykle prosty sposób: bezpłatna wysyłka w zamian za adres e-mail. Nie trzeba obliczać żadnych procentów. Nie ma minimalnej wartości zamówienia. Po prostu bezpłatna wysyłka.

Koszty wysyłki są jedną z głównych przyczyn porzucania koszyków. Eliminując tę przeszkodę z góry, Pipsy usuwa jedną z głównych przeszkód. Ponadto „bezpłatna wysyłka” jest łatwiejsza do zrozumienia niż „10% zniżki”. Nie wymaga to żadnych obliczeń w pamięci.

Sprawdź, czy darmowa wysyłka jest lepsza od rabatów procentowych, bo wiele marek uważa, że darmowa wysyłka lepiej się sprawdza, nawet jeśli wartość w dolarach jest niższa.

21. Nieograniczony: kierowany głosem marki

„CHOLERNE WYSKAKUJĄCE POPUPS

Unbound uznaje to, co wszyscy myślą, a następnie dostarcza towar: kod darmowej wysyłki za rejestrację. Niekonwencjonalny ton jest bez wątpienia zgodny z wizerunkiem marki.

Większość popups łatwa do zapomnienia. To sprawia, że się śmiejesz.

Wyświetlając popup , Unbound przełamuje opór i tworzy więź. A sedno pozostaje niezmienne, ponieważ bezpłatna wysyłka jest uzasadnioną zachętą. Połączenie rozrywki i wartości ma ogromną moc.

Nie próbuj jednak na siłę być zabawnym, jeśli nie leży to w naturze Twojej marki. Nieudolne próby bycia zabawnym są gorsze niż bycie bezpośrednim.

Jak dostarczyć swój magnes na leady za pomocą Popups

Wybrałeś już swój magnes przyciągający klientów. Jak teraz pokazać go odwiedzającym?

Mechanizm dostarczania ma prawie tak samo duże znaczenie jak sam magnes przyciągający klientów. Jeśli pokażesz niewłaściwą ofertę niewłaściwemu odwiedzającemu w niewłaściwym momencie, konwersje gwałtownie spadną.

Oto jak stworzyć skuteczny lejek magnetyczny.

Witamy Popups osób odwiedzających stronę po raz pierwszy

Nowi użytkownicy jeszcze Cię nie znają. popup powitalne popup Twoją markę i od razu oferuje wartość dodaną. To właśnie tutaj najlepiej sprawdzają się kody rabatowe, oferty bezpłatnej wysyłki lub ekskluzywny dostęp.

Kluczem jest wyczucie czasu. Nie wyświetlaj popups . Poczekaj 8–10 sekund lub aż odwiedzający przewiną stronę nieco w dół.

Daje im to czas na zrozumienie Twojej oferty, zanim poprosisz ich o coś.

Dzięki Sleeknote możesz ustawić te popups wyświetlały się tylko nowym odwiedzającym, dzięki czemu powracający klienci nie będą wielokrotnie bombardowani tą samą ofertą powitalną.

Popups z zamiarem opuszczenia strony Popups odwiedzających, którzy opuszczają stronę

Technologia wykrywania zamiaru opuszczenia strony wykrywa, kiedy odwiedzający zamierzają opuścić stronę i wyświetla popup tym momencie popup . To Twoja ostatnia szansa, aby ich zatrzymać.

W przypadku stron produktów dobrze sprawdzają się oferty rabatowe. W przypadku treści blogowych warto spróbować ulepszyć treści związane z tym, co czytali. Celem jest dostarczenie jednego ostatecznego powodu, aby pozostać w kontakcie.

popups z zamiarem opuszczenia strony popups przekształcają 2-4% odwiedzających, którzy opuszczają stronę. Może się to wydawać niewielką liczbą, ale w przypadku witryny odwiedzanej przez 100 000 użytkowników miesięcznie oznacza to potencjalnie 2000-4000 dodatkowych subskrybentów.

Formularze osadzone do ulepszania treści blogów

W przypadku magnesów leadowych opartych na treści, takich jak listy kontrolne, szablony lub przewodniki, formularze osadzone w postach na blogu często osiągają lepsze wyniki niż popups.

Umieść je po dostarczeniu wartości, ale zanim czytelnik skończy. Umieszczenie w środku postu często przekłada się na lepszą konwersję niż umieszczenie na końcu postu, ponieważ czytelnicy są nadal zaangażowani.

Sleeknote umożliwia tworzenie formularzy, które idealnie pasują do wyglądu Twojej strony, dzięki czemu wyglądają jak naturalna część treści, a nie nachalne reklamy.

Pływające paski dla ofert obejmujących całą witrynę

Nie każdy magnes przyciągający klientów wymaga pełnego popup. Paski u góry strony sprawdzają się dobrze w przypadku progów darmowej wysyłki, wyprzedaży w całym serwisie lub rejestracji do newslettera.

Są one mniej nachalne, ale też mniej przyciągają uwagę. Używaj ich do ofert, które chcesz wyświetlać wszędzie, nie zakłócając przeglądania stron.

Najlepsze podejście? Połączenie wielu formatów.

Pływający pasek z ogólnym biuletynem, popups powitalne popups nowych odwiedzających oraz komunikaty dla osób zamierzających opuścić stronę. Każdy z nich przyciąga różnych odwiedzających na różnych etapach.

Najlepsze praktyki dotyczące magnesów przyciągających uwagę

Przed rozpoczęciem działania, oto taktyki optymalizacji, które odróżniają dobre magnesy leadowe od świetnych.

Przeprowadź test A/B popup . Niewielkie zmiany w nagłówkach, tekście przycisków i obrazach mogą wpłynąć na współczynniki konwersji nawet o 50% lub więcej. Testuj po jednym elemencie na raz, aby wiedzieć, co faktycznie wpływa na wyniki. Wiele marek zatrzymuje się na pierwszej wersji, tracąc potencjalne konwersje.

Dopasuj magnes przyciągający uwagę do kontekstu strony. Odwiedzający stronę produktu ma inne potrzeby niż osoba czytająca bloga. Pokaż oferty rabatowe kupującym, a czytelnikom ulepszenia treści. Ta kontekstowa trafność może podwoić lub potroić współczynniki konwersji.

Odpowiedz w ciągu 5 minut. W momencie, gdy ktoś pobiera Twój lead magnet, jest najbardziej zaangażowany w Twoją markę. Automatyczne sekwencje powitalne powinny trigger , a nie kilka godzin później.

Segmentuj użytkowników na podstawie tego, który magnes przyciągający uwagę wybrali. Osoba, która pobrała Twój „Przewodnik dla początkujących”, znajduje się na innym etapie niż osoba, która pobrała „Listę kontrolną zaawansowanych strategii”. Dostosuj swoje wiadomości e-mail z dalszymi informacjami odpowiednio do tego podziału. Taka segmentacja znacznie poprawia zaangażowanie i współczynniki konwersji na dalszych etapach.

Śledź więcej niż tylko rejestracje. Współczynnik konwersji to tylko pierwszy wskaźnik. Śledź, jak zachowują się subskrybenci lead magnet w porównaniu z innymi źródłami listy. Czy otwierają więcej e-maili? Czy kupują częściej? Czy mają wyższą wartość w całym okresie współpracy? Najlepszym lead magnetem może nie być ten, który ma najwyższy współczynnik konwersji, ale ten, który przyciąga najlepszych klientów.

Twoja kolej

Zapoznałeś się z 21 przykładami prawdziwych magnesów na leady we wszystkich głównych kategoriach, w tym z rabatami, ekskluzywnym dostępem, gratisami, quizami, listami oczekujących, ulepszeniami treści, ebookami i próbkami produktów.

Najlepsze z nich mają wspólne cechy: są konkretne, zapewniają natychmiastową wartość, mają wysoką postrzeganą wartość i przyciągają odpowiednich odbiorców dla Twojej firmy.

Zadaj sobie pytanie: czego naprawdę pragną moi idealni klienci? Jakie problemy mogę dla nich rozwiązać, zanim jeszcze zostaną moimi klientami?

Zacznij od jednego magnesu przyciągającego uwagę, który pasuje do Twojej grupy odbiorców, przetestuj różne popup i zoptymalizuj je na podstawie danych.

Gotowy, aby rozpocząć tworzenie? Rozpocznij 14-dniowy okres próbny Sleeknote i uruchom swoje pierwsze popup przyciągające potencjalnych klientów popup .